Sobre la posición
En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.
Responsabilidades principales
* Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L.
* Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento.
* Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio.
* Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos.
* Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor.
* Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta.
Requisitos principales
* Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta.
* Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc.).
* Perfil más orientado a la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone.
* Ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones.
* Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber.
* Actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts.
* Residencia en Madrid capital.
Beneficios
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
* 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
* Opción de plan de pensiones.
* 3 días de voluntariado al año.
* Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
* App para la gestión digital.
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