Responsable de Alianzas y Colaboraciones B2B (Canal Partners – Autónomos y Microempresas)
Somos una agencia de marketing digital que trabaja con más de 11.000 autónomos y pequeñas empresas. Llevamos 20 años, tenemos un proyecto muy consolidado y en crecimiento. Nuestro siguiente paso es crecer no solo vendiendo, sino colaborando: creando acuerdos con empresas que ya tienen relación directa con este tipo de clientes (gestorías, asesorías, empresas de telefonía, software, servicios profesionales, etc.).
Para ello buscamos una persona que disfrute conectando empresas, creando acuerdos win-win y construyendo relaciones a largo plazo.
¿Cuál será tu misión?
Crear y desarrollar acuerdos de colaboración con empresas que tengan como clientes a autónomos y microempresas, de forma que:
sus clientes puedan acceder a nuestros servicios de marketing digital,
y, cuando tenga sentido, nuestros clientes puedan acceder a los servicios de esos partners.
No se trata de “vender campañas”, sino de construir alianzas estables y útiles para ambas partes.
Funciones y responsabilidades
Identificar y contactar empresas potenciales para acuerdos de colaboración (gestorías, telcos, software, asociaciones, etc.).
Presentar y negociar propuestas de colaboración claras y beneficiosas para ambas partes.
Cerrar acuerdos y acompañar su puesta en marcha (onboarding del partner).
Coordinar acciones conjuntas: derivación de clientes, campañas compartidas, packs de servicios, etc.
Mantener la relación con los partners activos y ayudarles a que la colaboración funcione de verdad.
Detectar oportunidades de mejora y nuevas fórmulas de colaboración.
Trabajar de forma coordinada con el equipo interno (marketing, ventas, dirección).
Qué perfil buscamos
Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o acuerdos comerciales (no es necesario venir del marketing).
Comodidad hablando con decisores de empresa y negociando acuerdos.
Mentalidad colaborativa: te gusta buscar el “ganamos todos”.
Autonomía y organización para gestionar tus propios contactos y acuerdos.
Buena comunicación, natural y cercana (sin discursos de vendedor agresivo).
Valorable experiencia en modelos de partners, canal o colaboraciones.
Qué ofrecemos
Proyecto estable en una empresa en crecimiento.
Rol con mucha autonomía y margen para proponer ideas.
Posibilidad real de impacto: lo que construyas se notará.
Salario fijo + variable ligado a acuerdos y resultados.
Modalidad mixta o remota (a concretar según perfil).
Buen ambiente de trabajo, directo y sin burocracia innecesaria.
Teletrabajo con un día cada 15 viniendo presencial a la oficina.
Horario de 08.30 a 15.30