Desde una compañía internacional de servicios técnicos, buscamos incorporar un/a Responsable de Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio para impulsar la apertura y desarrollo de grandes cuentas en España.
La posición tendrá base en Madrid, reporte directo a Dirección General y un papel relevante en el crecimiento comercial de la compañía en España.
Buscamos una persona con experiencia en apertura de grandes cuentas, capaz de generar oportunidades de negocio en sectores técnicos e industriales como energía, infraestructuras, construcción, ingeniería y grandes grupos industriales, incluyendo empresas EPC vinculadas a grandes proyectos.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas grandes cuentas, desarrollar relaciones estratégicas con grandes corporaciones y generar oportunidades comerciales en las diferentes áreas de actividad de la compañía.
Buscamos un perfil senior, con capacidad real para abrir puertas en grandes empresas, generar interlocución con perfiles ejecutivos y técnicos, y posicionar a la compañía como partner técnico de referencia.
Responsabilidades principales
Abrir nuevas grandes cuentas en España, especialmente grandes corporaciones con alto potencial de contratación de servicios técnicos.
Identificar oportunidades de negocio en sectores como energía, industria, infraestructuras, construcción, ingeniería, grandes grupos industriales y empresas EPC vinculadas a grandes proyectos.
Desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores clave a nivel directivo, técnico, compras, operaciones, ingeniería o mantenimiento.
Detectar oportunidades transversales entre diferentes líneas de servicio de la compañía.
Mantener y desarrollar cuentas actuales con potencial de crecimiento.
Coordinarse internamente con equipos técnicos y responsables de negocio para construir propuestas adaptadas a cada cliente.
Liderar conversaciones comerciales complejas, ciclos de venta largos y negociaciones con grandes compañías.
Reportar a Dirección General sobre actividad comercial, pipeline, oportunidades y evolución de grandes cuentas.
Perfil requerido
Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B senior, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.
Trayectoria demostrable abriendo nuevas cuentas corporativas en España.
Experiencia en venta consultiva de servicios técnicos, complejos o de alto valor añadido.
Capacidad real para acceder a decisores en grandes corporaciones nacionales y multinacionales.
Red de contactos activa en sectores como energía, industria, infraestructuras, construcción, ingeniería, grandes grupos industriales, empresas EPC o servicios técnicos.
Experiencia trabajando con ciclos de venta complejos, múltiples interlocutores y procesos de decisión largos.
Alto nivel de interlocución con perfiles ejecutivos y técnicos.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con capacidad para construir mercado desde cero.
Residencia en Madrid o disponibilidad real para establecerse en Madrid.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Se valorará
Experiencia previa en compañías de ingeniería, inspección, certificación, testing, control de calidad, consultoría técnica, construcción, energía, industria, infraestructuras, oil & gas o empresas EPC.
Experiencia negociando acuerdos marco o contratos de alto valor con grandes corporaciones.
Formación técnica, especialmente en ingeniería, arquitectura o similar.
Nivel alto de inglés.
Proyecto con alto nivel de autonomía, visibilidad e impacto.
Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía en España.
Entorno técnico, internacional y orientado a grandes clientes.
Paquete retributivo compuesto por fijo + variable, a definir en función de la experiencia y perfil aportado.
Si tienes experiencia abriendo grandes cuentas, vendiendo servicios técnicos complejos y desarrollando negocio con grandes corporaciones, estaremos encantados de conocerte.
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