PbSOBRE NOSOTROS /b /ppEn YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. /ppbr/ppDiseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. /ppbr/ppAhora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. /ppbr/ppSomos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. /ppSi te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. /ppbr/ppbr/ppb¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? /b /ppbr/pulliSer dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato. /liliPresentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien. /liliGestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR. /liliAlinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas. /liliIdentificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…). /liliColaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura. /liliReportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. /li /ulpbr/ppbr/ppb¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? /b /ppbr/ppbExperiencia y hard skills /b /pulliPunto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año). /liliGreen flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro. /liliMetodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores. /liliCómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals /liliControl de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator. /liliEspañol nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. /li /ulpbr/ppbActitud y soft skills /b /pulliAmbición /liliFoco en cierre de ventas /liliResiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero. /liliAutonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano. /liliOrientación a proceso: cada lunes tienes evidente tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno. /liliGestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos /li /ulpbr/ppbr/ppb¿QUÉ OFRECEMOS? /b /pulliSalario competitivo y variable \"uncapped\" (30k + 15k variable) /liliPipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene. /liliSDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres. /liliPlan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados. /liliPresencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes /liliIncorporación lo antes posible. /liliEquipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. /li /ulpbr/ppbSi crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible! /b /p