Desde Robert Walters, estamos colaborando con una empresa tecnológica consolidada, con producto propio SaaS, especializada en soluciones digitales para la gestión del tiempo y los recursos humanos.
Estamos buscando un/a Account Executive con mentalidad hunter, proactividad y clara orientación a resultados, para impulsar la captación de nuevo negocio (principalmente outbound) en el mercado español.
Responsabilidades principales:
* Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales mediante estrategias outbound (emailing, llamadas, LinkedIn, etc.).
* Cualificar leads y gestionar todo el ciclo de ventas: discovery, demos, propuesta de valor, negociación y cierre.
* Colaborar estrechamente con marketing y otros equipos para maximizar la conversión de oportunidades.
* Comprender en profundidad la propuesta de valor de la solución para adaptar el mensaje a distintos interlocutores (RRHH, IT, Dirección).
* Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline y previsión de ventas.
* Aportar ideas para mejorar procesos comerciales y contribuir al crecimiento continuo de la compañía.
Requisitos:
* 2-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech o software empresarial.
* Acostumbrado/a a trabajar con enfoque outbound, generando oportunidades desde cero.
* Experiencia gestionando procesos de venta consultiva de principio a fin.
* Nivel de inglés intermedio (B2); suficiente para interactuar en entornos profesionales.
* Excelentes habilidades de comunicación, empatía y negociación.
* Perfil autónomo, con mentalidad comercial y enfoque a objetivos.
Oferta:
* Incorporación a una empresa tecnológica sólida, en fase de crecimiento y con cultura centrada en las personas.
* Proyecto estable con impacto real en el área de RRHH de clientes de primer nivel.
* Paquete competitivo: salario fijo + variable atractivo por objetivos.
* Modelo híbrido de trabajo desde Barcelona, con flexibilidad horaria.
* Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.
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