Nuestro cliente, Swagelok Ibérica, líder en el sector de la instrumentación/ Industria de procesos, busca Director Comercial para España y Portugal.
Detalles del cliente
El cliente, Swagelok Ibérica, se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye: Distribución de componentes de alta calidad como racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos, además de ofrecer soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.
Descripción de la oferta
* Definir la Estrategia Comercial de Swagelok Ibérica, alineada con Swagelok.
* Definir y ejecutar la Política Comercial de la empresa para cumplir los objetivos aprobados por la Gerencia en el Plan Estratégico y el Plan Anual de Negocio DAP.
* Fijar los objetivos anuales en el Plan Anual de Negocio DAP, y definir los objetivos departamentales e individuales del equipo de ventas.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas, mediante la confección de previsiones de venta fiables y monitorización de la acción comercial para la implementación de las acciones correctivas que sean aplicables.
* Definir e implementar iniciativas de venta y marketing para conseguir los objetivos de crecimiento de ventas de la empresa.
* Definir y asegurar el cumplimiento del Proceso de Ventas de la empresa, alineado con la estrategia comercial.
* Fijar la política de condiciones comerciales, precios y descuentos, incluyendo condiciones aplicables a clientes objetivo y oportunidades significativas de venta.
* Negociación de Acuerdos Marco con clientes objetivo
* Liderar al equipo de ventas mediante la fijación de objetivos, evaluación de rendimiento, formación y coaching continuo.
* Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo entre los distintos roles enfocados en el cliente (Ventas, Ingenieros de Campo, Custom Solutions, Servicio Cliente)
* Representar a la empresa con grandes cuentas y clientes objetivo.
* Preparación del DAP anual para Swagelok y actualizaciones requeridas. Reporting periódico según requerimientos.
* Mantener informado a Gerencia de la evolución en la consecución de los objetivos fijados.
Perfil del candidato
* Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing
* Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.
* Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.
* Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.
* Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.
* Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.
* Uso experto de Microsoft Office
* Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.
Soft Skills:
* Orientación al logro
* Iniciativa
* Orientación al servicio
* Comunicación y Presentación
* Empatía
* Organización del trabajo
* Desarrollo de personas
* Influencia
* Trabajo en Equipo
* Conciencia Emocional
Oferta de empleo
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Desired Skills and Experience
Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing
Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.
Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.
Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.
Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.
Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.
Uso experto de Microsoft Office
Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.
Soft Skills:
Orientación al logro
Iniciativa
Orientación al servicio
Comunicación y Presentación
Empatía
Organización del trabajo
Desarrollo de personas
Influencia
Trabajo en Equipo
Conciencia Emocional