Descripción del puesto:
¿Eres un perfil comercial puramente Hunter, te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?
Desde Fastrack, consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un importante grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas. Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno real de desarrollo profesional
.Buscamos a un/a Senior Key Account Manage r enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial.
El Reto (Tus Funciones):
En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la venta directa:
Prospección activa y captación (Foco Hunte r): Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.
Venta técni ca: Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.
Gestión y optimizaci ón: Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.
Liderazgo del ciclo de ven ta: Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.
Colaboración estratégi ca: Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona.
¿Qué buscamos en ti? (Requisitos):
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consol idada como comercial senior o KAM e n la comercialización de luz y gas (imprescindible sector energético B2B).
Procedencia ideal : Valoramos positivamente perfiles que provenga n de consultorías o asesorías energéticas (acostumbrados a la multitarifa y a entornos dinámicos) o de comercializadoras independien tes. (Nota: No buscamos perfiles de eficiencia pura, ni perfiles exclusivamente "Farmers" de grandes corporaciones tradicionales).
Perfil Comercial : Buscamos un pe rfil Hunter real, habituado a "remangarse", a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
Competencias : Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.
Movilidad : Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte.
¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios):
Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.
Paquete Retributivo Atr activo: Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables.
Flexibilidad : Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo).
Cuidado al empleado y Beneficios Sociales.
Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial.
Día libre el día de tu cumpleaños.
Jornada intensiva/reducida en verano.
Plan de Retribución Flexible (Seguro médico, ventajas de transporte).
Formación: Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.