Nuestro cliente, una empresa del sector de automatización para aplicaciones industriales, busca incorporar un Sales Engineer para desarrollar y aplicar estrategias comerciales y técnicas dirigidas a clientes actuales y potenciales en el segmento de sistemas de automatización para puertos.
Funciones :
* Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa en la puja por sus nuevas oportunidades.
* Solicitar y documentar las necesidades actuales y potenciales de los clientes.
* Desarrollar y comunicar previsiones de oportunidades y planes de ventas al director de Ventas y Marketing y a la dirección de la empresa.
* Garantizar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales y técnicas que cumplan los requisitos del cliente y de la empresa.
* Identificar y comunicar la resolución de problemas de los clientes, elevando los problemas no resueltos al responsable adecuado de la empresa.
* Comunicar las deficiencias de productos y servicios al personal de gestión de ventas e ingeniería para promover una mejora continua.
* Realizar seguimiento de las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones de los clientes y proponer opciones competitivas adaptadas a sus necesidades.
* Preparar ofertas comerciales y presupuestos como apoyo al equipo de ventas.
* Contar con mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial.
* Demostrar capacidad de negociación.
* Mantener relaciones laborales satisfactorias con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos.
* Ser licenciado en una disciplina relacionada con la ingeniería.
* Poseer 2 años de experiencia en sistemas de accionamiento, control y automatización en el sector industrial.
* Contar con 2 años de experiencia en el sector de terminales de contenedores y puertos.
* Demostrar experiencia en revisión de especificaciones de clientes, desarrollo de propuestas y negociación de contratos.
* Haber tenido éxito en la precalificación de proveedores y otros requisitos de contratación habituales en el sector.
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