Posición: Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)
Ubicación: Madrid |
Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y Limpieza
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Descripción de la posición
Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market, tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.
Responsabilidades principales
* Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
* Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado.
* Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido.
* Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas.
* Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta.
* Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial.
* Gestión de categorías:
* Nursing
* Bienestar sexual
* Reporte directo al Director de Ventas Iberia.
Requisitos del perfil
* Experiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza.
* Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal.
* Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi...
* Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio. xohynlm
* Inglés mínimo B2.
* Residencia obligatoria en Madrid.
Condiciones
* Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable
* Vehículo de empresa (uso profesional y personal)
* Dietas y gastos incluidos
* Seguro de vida y accidentes
* Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)