Publicada el 17 junio
Misión del puesto
¿Dónde vas a trabajar?
Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
Importante empresa especializada en mobiliario para exterior.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
Contract Sales Director (Sector Mueble Exterior)
Misión y objetivo: asegurar el crecimiento rentable y sostenible de la compañía y de las marcas, mediante la captación, negociación y gestión de contratos de suministro de mobiliario exterior para proyectos profesionales (hospitality, restauración, residencial premium y espacios públicos), garantizando márgenes, cumplimiento contractual y relaciones estratégicas a largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional en el canal contract.
Reporta directamente a Dirección General.
No tendrá equipo directo
Se coordina con:
- El equipo comercial y de atención al cliente del canal tradicional de distribuidor.
- Dirección y departamento de Producto / I+D
- Dirección de Operaciones y Logística
- Dirección Financiera
- Departamento de Comunicación y Trade Marketing
- Departamento Legal
Responsabilidades Principales
- Gestión integral del canal Contract: hoteles, resorts, restauración, prescriptores, promotoras, arquitectos y distribuidores.
- Ejecutar la estrategia comercial internacional del segmento Contract.
- Negociar contratos de suministro, acuerdos marco y proyectos llave en mano.
- Asegurar márgenes, condiciones económicas y rentabilidad por proyecto.
- Supervisar prescripciones con arquitectos e interioristas.
- Coordinar la planificación de producción y logística para cumplir plazos.
- Liderar el pipeline de proyectos y forecast global.
- Gestionar renovaciones, ampliaciones y postventa contractual.
Funciones del Puesto
- Negociación avanzada con cadenas hoteleras, promotoras y distribuidores internacionales.
- Presentación de colecciones y soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.
- Supervisión de ofertas técnicas y económicas.
- Coordinación con diseño para customizaciones (colores, tejidos, medidas).
- Participación en ferias internacionales del sector.
- Gestión de licencias, certificaciones y normativas contract-grade.
Competencias Requeridas
- Liderazgo comercial y capacidad de coordinación y gestión con equipos y áreas/departamento en una empresa de tamaño medio.
- Negociación de alto nivel con decisores estratégicos.
- Conocimiento profundo del mercado contract y del canal prescripción, y haber trabajado en empresa en la que el canal tradicional también estaba presente para determinar y coordinar cuando se gestiona el proyecto en directo con el cliente final y cuando con el distribuidor especializado.
- Capacidad para interpretar planos, renders y memorias técnicas.
- Orientación a resultados y visión financiera.
- Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.
- Dominio de herramientas digitales (CRM, analítica, configuradores).
¿A quién buscamos (H/M/D)?
Requisitos del Puesto
- Experiencia mínima de 8-10 años en ventas contract en mobiliario, iluminación, outdoor o sectores afines.
- Experiencia demostrable en proyectos internacionales.
- Formación en ADE, Diseño Industrial, Arquitectura Técnica o similar.
- Inglés alto; se valora francés o alemán.
- Conocimiento de materiales outdoor: aluminio, fibras sintéticas, maderas tratadas, tejidos técnicos.
- Experiencia en empresas multicanal, principalmente distribución tradicional y venta contract.
- Residencia preferiblemente en Barcelona o Madrid.
- Disponibilidad para viajar mínima de un 30% -50% de la jornada laboral (proyectos, clientes, ferias, etc.)
¿Cuáles son tus beneficios?
Oportunidades de crecimiento.
Residencia en Madrid: 1 vez mensualmente deberá viajar al centro headquarters de la empresa.
Residencia en Barcelona: 1 vez por semana al centro headquearters de la empresa. xpzdshu 2 días home office martes a jueves.
