Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista
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Empresa
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Affinity Petcare
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Misión del Puesto
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Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios...) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la Compañía.
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Funciones
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Objetivos Comerciales
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Captación y desarrollo de nuevos clientes.
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Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
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Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
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Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
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Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
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Elaboración de la previsión de venta mensual de los clientes de su mercado.
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Seguimiento y control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
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Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.
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Desarrollo de Punto de Venta
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Aplicación de la actividad promocional.
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Gestionar de la forma más optimizado el Punto de Venta.
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Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
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Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
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Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.
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Relación con Cliente y Colectivo Clientes
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Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
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Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
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Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.
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Perfil Requerido El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
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Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio).
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Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
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Carnet de Conducir imprescindible.
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Experiencia comercial previa de 3-4 años.
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Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
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Orientación al cliente (Punto de Venta).
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Orientación a resultados.
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Capacidad analítica y numérica.
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Capacidad de comunicación y argumentación.
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Empatía y capacidad de relación personal.