Empresa referente en el desarrollo, fabricación y venta de productos de diseño dirigidos al canal contract (distribución tradicional y prescripción de proyectos)
Misión :
En dependencia de la Dirección General de la empresa, será el/la máximo/a responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de las marcas de la empresa para los distintos canales comerciales (distribución tradicional, prescripción-contract, distribución moderna y eCommerce) y las zonas de venta, planificando, dirigiendo y supervisando al equipo comercial y de atención al cliente, de acuerdo con la estrategia y política comercial y de servicio definida por la Dirección de la compañía.
Funciones y responsabilidades :
* Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, ejecutando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
* Conocer detalladamente el mercado y la competencia, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
* Dirigir y supervisar estrechamente las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo (Country Managers Filiales, Area Sales Managers, Regional Managers, Delegados de Ventas, Jefe/a de Atención al Cliente, Técnicos/as de Atención al Cliente, y Red de Agentes Comerciales Freelance).
* Establecer con la Dirección de la empresa tanto la política de precios, condiciones de venta y servicio, en cada uno de los canales de venta de la compañía.
* Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas asignadas de forma directa.
* Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos por parte de todo el equipo.
* Elaborar previsiones de venta conjuntamente con otros departamentos de la empresa.
* Cumplir con la política de márgenes para cada uno de los canales de ventas.
* Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
* Supervisar las ofertas solicitadas por los clientes, garantizando que se pueda servir el producto o servicio solicitado, teniendo en cuenta los recursos disponibles y los respectivos costes.
* Participar en la definición de producto junto con los departamentos de marketing y comunicación.
* Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.
Se requiere :
* Formación Universitaria : Marketing, ADE, Ingenierías, etc.
* Formación de Máster o Postgrado : Dirección Comercial (muy valorable).
* Idiomas : Inglés (fluido). Se valorará muy positivamente el conocimiento de Francés y / o Alemán.
* IT : Office (Excel…), ERP’s, CRM, Power BI, etc.
* Experiencia : Mínima de 5-7 años como Director/a Comercial de empresa de productos contract (grifería, iluminación, mobiliario, pavimentos…), principalmente presente en canal de distribución tradicional nacional e internacional, canal prescripción de proyectos, y si es posible canal Ecommerce / Mass Market, con equipos amplios de fuerza de ventas.
* Competencias : Perfil «hunter», orientación a resultados, proactividad, capacidad de negociación, liderazgo de equipos, ambición, alto grado de implicación y compromiso, capacidad resolutiva, etc.
Se ofrece :
* Incorporación inmediata.
* Salario competitivo adecuado al perfil y experiencia aportada.
* Coche de empresa.
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