Perfil de Candidato
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Sales Executive (mínimo 5 años de experiencia)
Formación Académica
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Logística o carrera afín.
Experiencia Profesional
Al menos 5 años de experiencia comprobable en ventas, preferentemente en el sector logístico, transporte, supply chain o servicios B2B.
Experiencia demostrada en la gestión y desarrollo de carteras de clientes, tanto en la captación de nuevos negocios como en la fidelización de cuentas existentes.
Historial sólido de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Conocimientos Técnicos
Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
Conocimiento del mercado local y tendencias de la industria.
Manejo avanzado de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y MS Office.
Capacidad para interpretar datos de ventas, análisis de mercado y reportes financieros.
Habilidades y Competencias
Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita.
Habilidades interpersonales para establecer relaciones duraderas con clientes y stakeholders internos.
Orientación a resultados, proactividad y autonomía en la gestión de su actividad comercial.
Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno dinámico.
Espíritu de colaboración y trabajo en equipo.
Nivel avanzado de inglés (oral y escrito). Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Otros
Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.
Fuerte ética profesional y orientación al cliente.
Mentalidad innovadora y apertura al aprendizaje continuo.
Conocimiento y Competencia Sales Executive
Dominio sectorial:
Profundo conocimiento del transporte internacional, incoterms, modos de transporte (aéreo, marítimo, terrestre, multimodal) y regulaciones internacionales.
Procesos de negocio:
Experiencia integral en prospección, cotización, gestión operativa y seguimiento postventa, siempre enfocado en la experiencia del cliente.
Habilidades comerciales:
Excelentes capacidades de negociación, identificación de oportunidades y cierre de acuerdos de valor mutuo.
Orientación a resultados:
Foco en la concreción de negocios sostenibles y rentables, más allá de la simple generación de cotizaciones.
Gestión de objetivos:
Probada capacidad para alcanzar y superar metas comerciales, gestionando eficientemente el pipeline de ventas.
Trabajo en equipo:
Colaboración eficaz con ventas, operaciones, finanzas y otras áreas para ofrecer soluciones integrales.
Innovación y adaptabilidad:
Curiosidad intelectual, apertura al cambio y adopción proactiva de nuevas metodologías y herramientas digitales.
Conocimiento de mercado:
Profundo entendimiento del ecosistema de proveedores y freight forwarders, tendencias, tarifas y diferenciadores competitivos.
Desarrollo y Criterios de Cierre
Describimos el perfil deseado y capacidades para proponer, cotizar, gestionar operaciones y realizar seguimiento postventa orientado a la experiencia del cliente. Buscamos una mentalidad orientada a resultados, con enfoque en la concreción de negocios y cumplimiento de objetivos. xpzdshu Se valora la capacidad de trabajar en equipo y la apertura a nuevas metodologías y herramientas digitales, con conocimiento del ecosistema de proveedores de freight forwarding en el mercado local.
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