Grupo del sector Servicios y líder en el mercado, precisa incorporar en el área comercial para la zona del Area Metropolitana de Barcelona:
Jefe/a de Ventas-Responsable Comercial (Servicios)
Su misión será implementar la estrategia comercial de la Gerencia, impulsando el crecimiento sostenible mediante la captación y desarrollo de negocio. Liderar y motivar al equipo de ventas para ofrecer un servicio excelente y alineado con los valores corporativos. Actuar como enlace entre Dirección, equipo y mercado, optimizando procesos y relaciones sólidas con clientes y equipo comercial de prescriptores. Detectar oportunidades, anticiparse a cambios y contribuir a la mejora continua.
En dependencia de la Gerencia del Area:
Implantar la estrategia comercial y asegurar el plan de ventas alineado con la estrategia global de la Compañía.
Gestionar, supervisar, formar, motivar y liderar al equipo comercial,
Controlar los resultados, analizar el desempeño y evaluar los datos de ventas, calidad del servicio y experiencia de cliente.
Realizar y controlar la implantación de procesos y herramientas, asegurar el uso correcto del CRM Salesforce.
Establecer y mantener la relación con grandes cuentas, prescriptores claves y Partners institucionales.
Impulsar la formación, coaching y mejora continua.
Potenciar la coordinación interdepartamental.
Analizar el mercado y la competencia.
Se requiere:
Profesional con una sólida orientación a resultados y objetivos, sensibilidad hacia el cliente y habilidades interpersonales. Un perfil empático, con capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Habilidades comerciales, de negociación y comunicación efectiva. Con capacidad para establecer relaciones de confianza y a largo plazo con clientes, usuarios y prescriptores.
Titulación universitaria, preferiblemente en ADE, Económicas, etc. Catalán y Castellano, se valorará el Inglés. Buen nivel de ofimática y herramientas comerciales (CRM, BI, etc.)
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad comercial y estratégica, liderando equipos de ventas de gran tamaño. Preferiblemente en el sector Servicios, especialmente en ámbitos como salud, sanidad, aseguradoras, entre otras.
Conocimientos sólidos en gestión empresarial y financiera, que le permitan tomar decisiones estratégicas alineadas con los objetivos del negocio.
Con disponibilidad para desplazarse por la zona asignada (Area metropolitana de Barcelona).