Per a empresa tecnològica en expansió a Catalunya, amb enfocament en solucions innovadores i proximitat territorial, seleccionem un/a Responsable Comercial Majorista per impulsar l'estratègia i expansió en el segment wholesale (majorista).
Amb un equip en creixement i un fort compromís amb la digitalització i col·laboracions locals, l'empresa ofereix serveis competitius en zones rurals i urbanes, incloent una xarxa de distribuïdors en expansió.
Reportant a la Direcció Comercial, la missió serà definir estratègies comercials majoristes, captar clients i garantir rendibilitat en un sector molt dinàmic. Les principals tasques i funcions del lloc de treball són:
Definir l'estratègia comercial (objectius, marges, mercats prioritaris,...) i identificar oportunitats amb operadors i partners tecnològics.
Captar i fidelitzar clients majoristes (ISPs locals, integradors TIC), negociant contractes i assegurant compliment de SLAs.
Gestionar catàleg de productes i polítiques de preus per a assolir la rendibilitat esperada.
Elaborar propostes per licitacions, fer seguiment de vendes i coordinar amb equips tècnics, operacions i finances.
Representar l'empresa en associacions sectorials i esdeveniments, impulsant acords de col·laboració.
Elaborar propostes per licitacions, fer seguiment de vendes i coordinar amb equips tècnics, operacions i finances.
Representar l'empresa en associacions sectorials i esdeveniments, impulsant acords de col·laboració.
Elaborar informes sobre vendes, marges i evolució del mercat, proposant millores.
S'ofereix:
Incorporació immediata i estabilitat laboral (contracte indefinit) en empresa tecnològica referent en l'àmbit català i en creixement exponencial.
Oportunitats de creixement professional en un entorn dinàmic, amb formació contínua
Excel·lent ambient laboral en empresa tecnològica, guiada per valors.
Jornada completa, amb entrada entre 8h i 9h i sortida a partir de les 17:30h (s'ofereix certa flexibilitat horària i organitzativa (autoorganització i gestió del temps).
Vehicle d'empresa per a ús professional i personal, Tel. mòbil, PC, dietes i altres eines i equips necessaris per a l'activitat comercial.
Condicions salarials a convenir, d'acord amb l'experiència, coneixements i valors aportats.
Es requereix:
Capacitat de lideratge estratègic per analitzar mercats, competidors i oportunitats.
Habilitats de negociació, gestió de relacions amb clients i coordinació interna.
Orientació a resultats, rendibilitat i compliment de compromisos de servei.
Disponibilitat per a representació en esdeveniments i relacions institucionals.
Domini d'eines comercials i coneixements en productes tecnològics B2B.
Experiència:
Es requereix experiència demostrable en vendes majoristes en sectors tecnològics, en gestió de clients, negociacions i estratègia comercial.
Formació:
Formació universitària en ADE, Econòmiques o similars o en Enginyeria (formació en l'àmbit empresarial o formació tècnica).
Idiomes:
Català i castellà: avançats.
Requisits valorables:
Coneixements en normatives sectorials, experiència en licitacions o acords bilaterals.
Familiaritat amb associacions i models de col·laboració wholesale (canal majorista).
Residència a Osona o comarques limítrofs.