Somos una empresa distribuidora líder en la comercialización de productos latinoamericanos en el mercado español y europeo. Somos parte del GRUPO LUX INTERNACIONAL dedicado a la producción y comercialización de diferentes productos de alimentación y bebidas a través de marcas representativas.
Descripción del puesto:
Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector de alimentación para liderar la gestión de clientes estratégicos a nivel nacional. Con base en Madrid, serás responsable de impulsar el crecimiento de las cuentas clave en todas las categorías del portafolio (alimentación dulce, salada y bebidas/refrescos), alineando los objetivos comerciales con las necesidades del cliente.
Responsabilidades:
· Desarrollar e implementar planes comerciales para cuentas clave del canal moderno (retail, gran distribución, etc.).
· Gestionar las relaciones con los principales clientes a nivel nacional, actuando como punto de contacto principal.
· Negociar acuerdos comerciales, condiciones de servicio, promociones y lanzamientos.
· Analizar datos de ventas, rentabilidad y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.
· Coordinar con los equipos de marketing, trade marketing, logística y finanzas para asegurar una ejecución efectiva.
· Elaborar forecast de ventas y seguimiento de KPIs comerciales.
· Monitorizar la competencia y las tendencias del mercado alimentario.
Requisitos:
· Grado en ADE, Marketing, Comercio o similar.
· Mínimo 3-5 años de experiencia como KAM en empresas del sector alimentación o gran consumo.
· Experiencia previa en la gestión de múltiples categorías (preferiblemente alimentación dulce, salada y bebidas).
· Conocimiento profundo del canal moderno nacional (especialmente en cadenas como Carrefour, Alcampo, DIA, etc.).
· Capacidad de análisis, negociación y orientación a resultados.
· Alto nivel de autonomía y proactividad.
· Nivel alto de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, etc.).
· Inglés valorable.
Se ofrece:
· Incorporación a una empresa en crecimiento con marcas reconocidas en el mercado.
· Proyecto estable y con desarrollo profesional.
· Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada.
· Posibilidad de trabajar en un entorno dinámico, con un portafolio de categorías en expansión.