¿Te apasiona el contacto con clientes, el asesoramiento y desarrollarte en una empresa con un enorme recorrido profesional? Si buscas un proyecto que te permita crecer, aprender sobre todas las líneas de negocio de Adecco y convertirte en un perfil comercial completo, ¡esta oportunidad es para ti! Como Sales Development Representative (SDR) dentro del departamento de Digital Sales en Madrid, tu misión será gestionar y desarrollar oportunidades comerciales tanto inbound (leads entrantes) como outbound (prospección directa), asesorando a las empresas sobre las soluciones más adecuadas dentro del amplio portfolio del Grupo Adecco. Esta posición te permitirá tener una visión global de todas las divisiones del Grupo Adecco, relacionarte con áreas territoriales y nacionales, y adquirir un nivel de seniority interno único. Es un puesto tremendamente enriquecedor para tu crecimiento profesional, tu conocimiento del sector y tu evolución dentro de la compañía. Responsabilidades: 1. Gestión de oportunidades Inbound Atender leads entrantes procedentes de canales digitales: web, paid media, email marketing, formularios y llamadas entrantes. Asesorar al cliente sobre la mejor solución dentro de Adecco, con conocimiento de todas las divisiones y posibilidades de servicio. Realizar cross-selling y detectar necesidades adicionales que la empresa pueda tener. Elaborar, presentar y negociar propuestas económicas. Realizar el seguimiento completo del cliente hasta el cierre de la oportunidad. Coordinar el traspaso del proyecto a las delegaciones y divisiones correspondientes, asegurando el correcto delivery del servicio. 2. Gestión de oportunidades Outbound Prospección comercial mediante llamadas en frío, trabajando mensualmente un listado de empresas asignado. Identificar potenciales oportunidades y generar nuevas cuentas de forma proactiva. Elaborar propuestas y realizar el seguimiento completo hasta su cierre. Coordinar proyectos outbound con la red de delegaciones y divisiones especializadas. Crear y gestionar tus propios proyectos outbound, diseñando tu estrategia por sector, zona geográfica o tipología de empresa. 3. Gestión y coordinación interna Crear, registrar y actualizar información en el CRM Salesforce, incluyendo leads, empresas, formularios internos y cualificación. Colaborar con el departamento internacional para clientes extranjeros que buscan implantarse en España. 4. Análisis de datos y estrategia comercial Manejar bases de datos y trabajar con Excel para tu propia planificación. Interpretar datos en Power BI y en los paneles de Salesforce para definir tu estrategia comercial. Organizar de forma autónoma tu actividad diaria, priorizando según objetivos y oportunidades.
Requisitos-Imprescindibles Gran capacidad comercial, habilidades de comunicación, empatía y asertividad. Alta tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de ritmo rápido. Persona ordenada, metódica y muy organizada, capaz de manejar múltiples herramientas y procesos simultáneamente. Habilidad para coordinarse con distintos equipos internos. Capacidad de análisis y manejo de datos para la planificación comercial. Dominio de herramientas digitales y voluntad de aprendizaje continuo. Nivel alto en el manejo de Microsoft Office: Power Piont, Outlook, Word, Excel Muy valorable Conocimientos en social selling (LinkedIn)m herramientas digitales e IA Conocimiento de catalán, inglés u otros idiomas. Experiencia previa en ventas, atención al cliente o roles comerciales. Conocimiento del ecosistema Adecco o empresas de servicios B2B.
Responsabilidades
Visión global del Grupo Adecco: conocerás todas las divisiones y servicios del mayor grupo de RRHH del mundo. Crecimiento profesional interno: este departamento abre puertas a múltiples áreas de la compañía. Desarrollo comercial 360º: inbound, outbound, análisis de datos, negociación, consultoría y coordinación interna. Trabajo en un entorno dinámico, retador y altamente formativo. Participación directa en proyectos nacionales e internacionales. Ref tag0824