¿Te motiva ayudar a las empresas a transformar su negocio con IA, datos y automatización? ¡Queremos conocerte!
Buscamos una persona para liderar la venta consultiva de proyectos de IA, analítica avanzada y automatización de procesos, actuando como socio estratégico de nuestros clientes y acompañándolos en su transformación digital con soluciones de alto impacto.
Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos técnicos y de negocio para diseñar propuestas end-to-end que realmente aporten valor.
¿Qué harás en tu día a día?
➡️ Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y clientes estratégicos.
➡️ Analizar en profundidad los procesos de negocio del cliente para detectar casos de uso de IA, Data y Automatización.
➡️ Liderar reuniones con interlocutores de negocio y tecnología (C-level, direcciones funcionales, IT).
➡️ Definir, junto con los equipos técnicos, soluciones end-to-end alineadas con los objetivos del cliente.
➡️ Diseñar la estrategia comercial de cada oportunidad: propuesta de valor, pricing y roadmap.
➡️ Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.
➡️ Negociar contratos, condiciones y cierres de proyectos.
➡️ Gestionar la relación a largo plazo con los clientes, fomentando la recurrencia y el crecimiento de la cuenta.
➡️ Coordinarte con equipos internos (operaciones, arquitectura, marketing, delivery, etc.).
Encajarás perfectamente si…
✔️ Tienes al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría.
✔️ Has trabajado en venta consultiva de proyectos de IA, Data, Analítica, RPA o Transformación Digital.
✔️Te mueves con soltura tanto con perfiles técnicos como con perfiles de negocio.
✔️ Tienes habilidades avanzadas de negociación y cierre.
✔️ Eres una persona autónoma, proactiva y con clara orientación a resultados.
✔️ Te gusta construir relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes.
Y será un plus si además…
⭐ Tienes experiencia en gestión de cuentas estratégicas o grandes cuentas.
⭐ Conoces el ecosistema de soluciones de datos, analítica, cloud o automatización.
Has participado en proyectos complejos de transformación digital.
⭐ Te sientes cómodo/a trabajando con equipos multidisciplinares.
⭐ Te motiva aportar visión de negocio y ayudar a los clientes a priorizar iniciativas de alto impacto.
¿Qué ofrecemos?
✅ Proyectos tecnológicos retadores en el ámbito de IA, Data y Automatización.
✅ Entorno colaborativo entre negocio y tecnología.
✅ Plan de desarrollo profesional y formación continua.
✅ Horario flexible y posibilidad de teletrabajo / modalidad híbrida.
✅ Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos.
✅ Beneficios adicionales: seguro médico, formación, equipo de trabajo y más.
Únete a nuestro equipo y ayuda a las empresas a convertir la tecnología en valor real para su negocio.