Consultor/a Comercial B2B Salud — Remoto/Flexible
Por qué SleepZzone
En SleepZzone lideramos la revolución del sueño en Europa con un Medical SaaS B2B 360 basado en IA. Buscamos un perfil senior capaz de abrir, negociar y cerrar operaciones complejas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo con C-level y AAPP.
Tu misión
Liderar la captación y expansión en cuentas estratégicas B2B y B2B2C, diseñar estrategias de penetración en grandes corporaciones y AAPP, y acelerar la adopción de Planes Corporativos del Sueño ***************** €/plan).
Qué harás
· Desarrollar account plans y estrategias de land & expand en sectores clave.
· Conducir el ciclo completo de ventas consultivas (descubrimiento–cierre) y negociación de ofertas complejas.
· Trabajar con Marketing y Dirección para sales enablement y generación de pipeline.
· Prever y reportar forecast con rigor en CRM (HubSpot).
· Representar a SleepZzone en foros y encuentros sectoriales.
Además (Senior)
· Mentorizar perfiles junior y elevar estándares de excelencia comercial.
· Identificar oportunidades de upsell/cross-sell y partnerships estratégicos.
· Colaborar con Producto para afinar value proposition y pricing por segmento.
Requisitos
· Pasión por la salud digital, el bienestar y la innovación en IA.
· Habilidades de comunicación y negociación a nivel directivo.
· Orientación a resultados y trabajo en equipo multidisciplinar.
· Español C1 e inglés avanzado.
· 3+ años en ventas B2B en salud, consultoría o SaaS, con historial probado en cierres complejos.
Qué ofrecemos
· Contrato indefinido. Remoto/Adaptable con hubs en Madrid/Barcelona.
· Retribución competitiva + variable por objetivos + incentivos a largo plazo (phantom shares/bonus plurianual).
· Formación ejecutiva, acceso a Academia de IA aplicada a la salud y playbooks de venta consultiva.
· Crecimiento internacional (Miami, LATAM) y participación en eventos sectoriales.
· Plataforma de bienestar del sueño para ti y tu familia; días personales y tarde libre en tu cumpleaños.
Proceso de selección
1. Candidatura (CV + LinkedIn/portfolio + 5 bullets de logros).
2. Entrevista cultural y de fit (30').
3. Case comercial (simulación de propuesta para una AAPP o gran corporación).
4. Panel con Dirección Comercial y de RRHH.
5. Oferta.
Cómo aplicar
Envía tu CV y LinkedIn/portfolio a ****** con asunto: "Comercial B2B Salud – Senior [Tu Nombre]". Incluye 5 logros con métricas de cierre/crecimiento.