Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)
Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)
CIR62 es una empresa especializada en la distribución de materiales innovadores para la construcción, la industria y la decoración. Apuestan por soluciones sostenibles, de bajo impacto ambiental y alta eficiencia, trabajando junto a su red de proveedores y clientes para ofrecer siempre la mejor respuesta a cada necesidad.
Buscamos un / a Business Developer para el área de Climatización (HVAC). Su misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos para fortalecer el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento. El puesto reportará a la Dirección Comercial en Madrid.
Principales funciones :
Desarrollo y gestión de clientes :
Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización : instaladores, ingenierías, mantenedores, distribuidores, etc.
Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones a largo plazo.
Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando la correcta comunicación de plazos, novedades y cambios en condiciones.
Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos organizados por la empresa.
Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo solvencia y liquidez.
Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
Elaboración de estrategias, planes de venta, previsiones y apoyo en la confección del presupuesto anual.
Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.
Relación con proveedores de la compañía :
Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que trabaja.
Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.
Actualización continua en novedades técnicas y de producto.
Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.
Relaciones internas :
Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.
Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.
Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.
Actuar como instructor o apoyo para otros vendedores cuando sea requerido.
Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.
Requisitos Formales :
Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.
Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías...).
Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.
Valorable formación técnica : Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.
Manejo de MS Office y CRM.
Competencias Críticas :
Habilidades de negociación y orientación comercial.
Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
Comunicación asertiva, clara y persuasiva.
Visión analítica y capacidad de identificar oportunidades de negocio.
Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.
Proactividad, dinamismo y ganas de aprender.
Resiliencia y orientación a resultados.
Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.
Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.
La oportunidad de impulsar un área estratégica en la compañía.
Incorporación a un equipo profesional y colaborativo.
Entorno de trabajo flexible y orientado al crecimiento sostenible.
Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a. ¡Esperamos conocerte y dar un paso adelante juntos en el fomento del éxito empresarial en el sector!
Business Development Manager – Movilidad y Automoción
Mánager Desarrollo de Negocio Internacional
Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago
Consultor / a Comercial y Desarrollo de Negocio – Mondocar
Business Development Manager – Movilidad y Automoción
Business Development Manager – Movilidad y Automoción
J-18808-Ljbffr
#J-18808-Ljbffr