MCM-KAM FARMACIA Y PARAFARMACIABARCELONAResumen del PuestoBuscamos un/a KAM con sólida experiencia en el canal farmacia, que lidere la negociación con grupos de compras, cooperativas y cadenas de farmacias.
Esta posición será principal para definir e implementar estrategias comerciales en el punto de venta, integrando tanto el enfoque de Trade y Shopper Marketing, con el objetivo de maximizar la visibilidad, rotación y conversión de nuestros productos.Responsabilidades PrincipalesNegociación con grupos de compras y responsables de cuentas fundamental del canal farmacia.Definición de acuerdos comerciales: promociones, visibilidad en lineales, cabeceras y espacios destacados.Desarrollo e implementación de estrategias de Trade Marketing: activaciones en punto de venta, formación al personal, materiales POP, etc.Aplicación de tácticas de Shopper Marketing: comprensión del comportamiento del comprador en farmacia, diseño de mensajes y experiencias que influyan en la decisión de compra.Coordinación con el equipo de ventas para asegurar la correcta ejecución de las acciones negociadas.Análisis de resultados y KPIs para optimizar las estrategias en el canal.Identificación de oportunidades de crecimiento y mejora continua en el punto de venta.RequisitosLicenciatura en Ciencias de la Salud, ADE o similares.Experiencia demostrable como KAM en el canal farmacia (mínimo 3 años).
Conocimiento profundo del funcionamiento de grupos de compras y dinámicas del punto de venta.Experiencia en Trade Marketing y Shopper Marketing, especialmente en entornos retail o farmacia.Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo de proyectos.Capacidad analítica y orientación a resultados.Disponibilidad para viajar.Residencia en Barcelona.
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