¿Qué buscamos? Estamos buscando un/a Key Account Manager con experiencia trabajando con empresas alquiladoras de maquinaria para incorporarse en nuestro equipo de ventas de Cataluña. Este no es el típico empleo comercial ya que la relación directa con nuestros clientes constituye el pilar fundamental de nuestra estrategia.
¿Qué es Hilti? Hilti pone en el centro la innovación para mejorar la productividad, la seguridad y la sostenibilidad en la industria global de la construcción, y más allá. Gracias a las sólidas relaciones desarrolladas con nuestros clientes, creamos soluciones para construir un futuro mejor. Compartimos el mismo orgullo y el mismo sentimiento de pertenencia en los 120 países en los que estamos presentes, y esto se refleja también en nuestras vidas y nuestros hogares. Los empleados pueden explorar diferentes oportunidades, aprovechar su potencial, apropiarse de su desarrollo personal y, sobre todo, hacer evolucionar su carrera a largo plazo.
¿En qué consiste la posición? Algunas de las funciones que conlleva la posición son:
Consecución del plan de venta a través del desarrollo a corto y medio plazo de las oportunidades en clientes y proyectos.
Investigación, detección, estructuración y desarrollo del territorio identificando los clientes y proyectos foco del área de influencia, asegurando la penetración tanto en cliente como en proyecto.
Asegurar el soporte técnico al cliente/formaciones técnicas.
Apoyo en obra/proyecto, relación multinivel, asesoramiento técnico, venta y demostración de soluciones, servicios y productos HILTI.
Reporte, planificación y seguimiento de las oportunidades próximas y futuras con el fin de asegurar la máxima conversión en venta.
Generación y transmisión de la información de clientes, proyectos, oportunidades de negocio con otros compañeros, áreas y canales; etc.
Hilti ha sido certificada como un Great Place to Work 2025 y el 84% de las personas afirman que es un gran lugar para trabajar.
¿Qué ofrecemos? Te proporcionaremos todo lo que necesites para desarrollar tus funciones, incluido un vehículo corporativo y una formación personalizada. Trabajarás con un equipo de gran valor humano y tendrás libertad para gestionar tu propia agenda, lo que te permitirá disfrutar tanto de las relaciones con los compañeros como de una gran autonomía.
Deberás asumir una gran responsabilidad al tener tu propia cartera de clientes formada por empresas del sector de la Construcción y otras industrias. Tendrás libertad para elaborar tu propia estrategia para conseguir los mejores resultados. Trabajarás bajo la responsabilidad de tu Jefe/a de Ventas, quien también te ayudará a gestionar tu carrera.
¡Esfuérzate al máximo y te recompensaremos con excelentes oportunidades de desarrollo tan pronto como estés preparado/a para el siguiente paso!
Requisitos
Titulación técnica media o superior (preferible Ingeniería Industrial o Civil).
Imprescindible experiencia trabajando con empresas alquiladoras de maquinaria.
Habilidades de comunicación e interpersonales. Orientación al cliente.
Conocimiento de Excel a nivel usuario.
¿Por qué deberías enviar tu candidatura?
Nuestro equipo está formado por perfiles muy diversos, y algunos de nuestros mejores Técnicos Comerciales empezaron con nosotros sin experiencia previa. No importa si no has trabajado nunca en ventas o en el sector de la Construcción, en Hilti el éxito depende del trabajo en equipo y de las capacidades de cada uno con independencia del bagaje anterior.
Como parte del proceso de contratación deberás pasar un día entero con un miembro de nuestro equipo de ventas para conocer de primera mano cómo es el trabajo “en el terreno”.
¿Te interesa? ¡Envíanos tu curriculum ahora!
¡Te estamos esperando!
International Key Account Manager – Grandes cuentas internacionales
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