Performance & Growth Manager (Paid Media + IA)
Aquí tu Reforma, marca líder en el sector de las reformas en España.
En Aquí tu Reforma transformamos espacios y la forma en que se viven las reformas. Buscamos un/a Performance & Growth Manager con visión estratégica, analítica y orientación absoluta a negocio para liderar la adquisición digital en Barcelona.
Este rol será clave en el crecimiento de la compañía, liderando la captación en dos verticales:
* B2C: generación de leads de clientes finales para proyectos de reforma.
* B2B: captación de franquiciados y licenciatarios para expansión de red.
No buscamos un ejecutor de campañas, sino un/a responsable del crecimiento de ingresos vía paid media, con impacto directo en ventas.
Misión del rol
* Generar leads cualificados de alto valor con alta intención de conversión.
* Optimizar todo el funnel digital (Lead → Contacto → Cita → Venta).
* Escalar la adquisición de forma eficiente y sostenible.
* Maximizar el ROI real de inversión publicitaria, conectando marketing con negocio.
Responsabilidades
1. Paid Media (Core del rol)
Responsable de estrategia, ejecución y optimización de campañas:
* Meta Ads (prioritario): lead generation y remarketing.
* Google Ads (Search imprescindible): captación de intención de compra.
* Gestión de Display / Discovery cuando aporte valor.
Optimización basada en:
* Estructuras orientadas a conversión y CLV.
* Estrategias bottom-funnel.
* Testing constante:
* Audiencias (segmentación, lookalikes, B2C/B2B)
* Creatividades (imagen, vídeo, UGC)
* Copies y propuestas de valor
KPIs clave:
* CPL (coste por lead)
* % contacto comercial
* % cita
* % venta (KPI final de negocio)
2. Funnel & visión de negocio
Responsable de conectar marketing con ventas:
* Análisis completo del funnel: Lead → Venta.
* Identificación de fricciones en conversión.
* Optimización de:
* Landing pages (CRO)
* Formularios
* Velocidad y calidad del contacto comercial
Colaboración directa con equipos de ventas para maximizar conversión de leads en ingresos reales.
3. Analítica & Data
* Control de KPIs de negocio: CAC, CPL, ROAS real.
* Construcción de dashboards (Looker Studio o similares).
* Detección de cuellos de botella en el funnel.
* Toma de decisiones basada en datos, no en plataforma.
4. IA y automatización (Growth leverage)
Integración de IA y automatización en el día a día:
* Generación y testeo de copies con IA (ChatGPT, Gemini, etc.).
* Análisis de campañas con scripts o herramientas de IA.
* Automatización de procesos:
* Lead scoring automático
* Flujos de contacto
* Reporting diario/semanal
* Uso de herramientas no-code:
* Make
* Zapier
* n8n
Propuesta activa de nuevos sistemas basados en IA para mejorar targeting, eficiencia y escalabilidad.
5. Growth & experimentación
* Exploración de nuevos canales de adquisición:
* TikTok Ads
* Programática
* Influencers / partnerships
* Testing de nuevas estrategias:
* UGC
* Funnels híbridos online/offline
* Referral systems
* Escalado rápido de lo que funciona sin comprometer CPL/CAC.
Perfil que buscamos
Experiencia
* Mínimo 3 años en performance marketing / lead generation.
* Gestión de presupuestos >
10.000€/mes en paid media.
* Experiencia in-house o con fuerte ownership de cuentas.
Hard skills
* Meta Ads (nivel avanzado/experto)
* Google Ads (Search imprescindible)
* Experiencia en funnels de conversión completos
Mentalidad
* Fuerte orientación a datos y negocio.
* Capacidad de pensar en sistemas, no campañas aisladas.
* Alta autonomía y ejecución rápida.
* Foco en métricas de negocio (CAC, ROAS, ventas).
IA y automatización (plus clave)
* Uso habitual de IA generativa en marketing.
* Experiencia con herramientas no-code (Make, Zapier, n8n).
* Capacidad de diseñar automatizaciones de marketing y sales.
* Visión de integración de IA en performance marketing.
Plus valorados
* Experiencia en real estate, reformas o servicios locales.
* Experiencia B2C + B2B simultánea.
* Experiencia en entornos de alto crecimiento.
* Mentalidad de builder (no solo ejecutor).
Lo que no buscamos
* Perfiles junior o puramente tácticos.
* Ejecutores sin visión de negocio.
* Creativos sin base analítica.
* Dependencia de instrucciones constantes.
Qué ofrecemos
* Impacto directo en el crecimiento nacional de la compañía.
* Acceso a datos reales de ventas (no solo métricas de ads).
* Autonomía total en estrategia y ejecución.
* Entorno de alto crecimiento y alta responsabilidad.
* Rol con impacto directo en ingresos.
Cómo destacar
Buscamos evidencia real de impacto:
* Reducción de CAC o CPL en entornos reales.
* Mejora de conversión lead → venta.
* Automatizaciones implementadas con IA o no-code.
* Casos de escalado eficiente de campañas.
Enfoque del rol
Este es un rol de Performance + Growth + Business Ownership .
El éxito se mide en:
* Ventas generadas
* CAC optimizado
* Escalabilidad del sistema de adquisición