En Morgan Philips estamos buscando un IT Senior Account Manager para liderar el desarrollo de negocio en la zona norte de España de un importante Integrador de Tecnología. Será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, gestionar la relación y el compromiso con las cuentas asignadas.
Funciones Principales:
Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas orientada al cumplimiento de objetivos de crecimiento para una compañía líder en soluciones digitales.
Gestionar de forma directa la relación con el cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio o potenciando cuentas existentes.
Ejecutar propuestas de valor con un enfoque consultivo, traduciéndolas en el cierre de ventas de productos y/o servicios con el fin de cumplir las cuotas individuales/de equipo y los objetivos de la organización.
Ser el punto de contacto principal con los clientes, liderando presentaciones, elaborando ofertas, respondiendo a propuestas y negociando las condiciones finales y los contratos.
Coordinar los recursos internos necesarios para impulsar las ventas y maximizar el crecimiento de ingresos en una cartera diversa de soluciones tecnológicas.
Requisitos del perfil:
Experiencia de al menos 7 años en funciones comerciales similares, gestionando cuentas estratégicas.
Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o titulaciones afines.
Experiencia demostrada en la venta de soluciones tecnológicas orientadas al sector retail e industrial (manufactura, utilities, etc.).
Conocimiento sólido de los principales KPIs y dinámicas del sector.
Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto y defender propuestas comerciales.
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