Comercial Andalucía Oriental | Sector PostcosechaPuesto: Comercial Zona Andalucía Oriental – PostcosechaDepartamento: Comercial / Desarrollo de NegocioUbicación: Andalucía Oriental (Almería, Granada, Málaga y Jaén)Reporta a: Dirección ComercialSector: Agroquímicos / Bioestimulantes / Nutrición vegetalMisión del puestoDesarrollar y consolidar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la venta de soluciones agroquímicas y bioestimulantes, generando relaciones sólidas con distribuidores agrícolas y clientes estratégicos, así como detectando nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado agrícola especializado.Funciones principales- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Andalucía Oriental.- Identificar nuevas oportunidades comerciales a través de distribuidores agrícolas, cooperativas, almacenes y operadores del sector.- Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes potenciales y activos.- Presentar soluciones agroquímicas y bioestimulantes, ofreciendo asesoramiento técnico adaptado a las necesidades del cliente.- Elaborar ofertas comerciales y realizar seguimiento de las mismas.- Coordinar pruebas de producto y realizar seguimiento técnico-comercial en cliente y distribución.- Participar en la planificación comercial y definición de estrategias de crecimiento en la zona.- Analizar el mercado, competencia y tendencias relacionadas con agroquímicos, bioestimulantes y canal distribución.- Reportar actividad comercial mediante CRM.- Colaborar con los departamentos técnico y de operaciones para garantizar el correcto servicio al cliente.- Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas.Perfil buscado (H/M/D)Formación- Formación universitaria o técnica relacionada con:- Ingeniería Agronómica- Ingeniería Técnica Agrícola- Ciencias Ambientales- Biología- Química- Formación afín al sector agroalimentarioExperiencia- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.- Valorable experiencia en:- Agroquímicos- Bioestimulantes- Nutrición vegetal- Biocontrol- Fitosanitarios- Exportación hortofrutícola- Soluciones para centrales hortofrutícolasConocimientos y competencias- Conocimiento profundo del mercado agrícola de Andalucía Oriental, especialmente en agroquímicos y bioestimulantes.- Red consolidada y conocimiento de distribuidores agrícolas, almacenes y operadores relevantes de la zona.- Experiencia en gestión comercial a través de canal distribución agrícola.- Capacidad de negociación y orientación a resultados.- Habilidad para desarrollar negocio mediante distribuidores y cuentas estratégicas.- Perfil técnico-comercial con autonomía.- Habilidades de comunicación y relación con cliente.- Capacidad analítica y orientación al negocio.- Manejo de herramientas CRM y paquete Office.- Disponibilidad para viajar dentro de la zona.- Carnet de conducir.Se ofrece- Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector agroalimentario.- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.- Formación técnica y comercial continua.- Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable.- Herramientas de trabajo: vehículo, portátil, móvil y gastos.KPI's del puesto- Cumplimiento de objetivos de ventas.- Captación de nuevos clientes.- Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas.- Fidelización y crecimiento de cartera.- Seguimiento y conversión de oportunidades comerciales.