Channel Manager – Gran Consumo
Estamos incorporando un/a profesional con visión estratégica y orientación al crecimiento para liderar la evolución de los canales comerciales, para nuestro cliente, dedicado a Gran Consumo alimentación y bebidas y con oficinas en Barcelona. Será una figura clave en la definición de iniciativas que impulsen el rendimiento del negocio y refuercen la presencia en clientes estratégicos.
Principales responsabilidades1. Impulso del rendimiento del canalAnalizar tendencias, datos comerciales y comportamiento del comprador para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.Diseñar planes de acción adaptados a cada cliente para mejorar mix, presencia y desarrollo de categorías.Definir prioridades comerciales que aseguren un enfoque eficaz en los puntos con mayor potencial.2. Optimización de procesos y ejecución en el punto de ventaIdentificar mejoras en surtido, disponibilidad y visibilidad del portafolio.Asegurar la correcta implementación de las iniciativas acordadas con clientes y equipos internos.Monitorear indicadores clave y generar propuestas para elevar la eficiencia operativa.3. Planificación de iniciativas comerciales y promocionesElaborar el calendario promocional junto a marketing, ventas y finanzas.Evaluar el rendimiento de las acciones implementadas para proponer mejoras continuas.Aportar nuevas ideas que aumenten la efectividad comercial y el retorno de inversión.4. Coordinación con equipos internos y stakeholders claveColaborar estrechamente con equipos comerciales, marketing y red de ventas para alinear estrategias.Participar en reuniones clave para asegurar coherencia entre la estrategia global y la ejecución en campo.Transformar insights comerciales en iniciativas aplicables y de alto impacto.5. Influencia, liderazgo y trabajo transversalFomentar un entorno de colaboración y desarrollo dentro del equipo.Actuar como punto de contacto entre áreas, integrando esfuerzos para impulsar resultados.Compartir buenas prácticas y asegurar consistencia en la activación comercial.
Perfil que buscamosFormación universitaria en áreas económicas, empresariales o de marketing.Experiencia en roles similares dentro de gran consumo (Trade, Category, Channel Management, Key Account, etc.).Enfoque analítico, visión estratégica y capacidad para influir en diferentes niveles de la organización.Sólido manejo de herramientas de análisis comercial y gestión de datos.Inglés fluido.Profesional con capacidad analítica, habilidades comunicativas, proactividad y capacidad de influencia.
Qué ofrecemosRol estratégico con impacto directo en decisiones clave del negocio.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua.Oportunidad de crecimiento y desarrollo.