Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado
El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.
Responsabilidades
* Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado
* Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica
* Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente
* Ejecutar el plan estratégico de cuenta
* Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas
* Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos
* Representar a Vodafone en reuniones institucionales
* Mantener una visión actualizada del mercado y normativas
* Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos
* Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
* Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica
* Diseño e implementación de programas de ventas
* Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales
* Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño
* Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas
* Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo
* Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos
Requisitos
* Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar
* Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital
* 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G
* Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas
* Conocimiento sólido en licitación pública
* Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad)
* Ley de Contratos del Sector Público
* CRM y herramientas de gestión comercial
* Inglés valorable
Beneficios
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
* 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
* 25 días de vacaciones, con los días 24 y 31 de diciembre libres, y la opción de comprar hasta 10 días adicionales
* Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa integral de gestión de cuidado de salud y bienestar físico y mental
* Opción de plan de pensiones
* 3 días de voluntariado al año
* Desarrollo de carrera y formación con acceso a plataforma de desarrollo de habilidades y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
* App para la gestión digital
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