Acerca de la compañía brTú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo. brSICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística. brAcerca de la posición brHunter Sales zona Cataluña. brPerfil: brPriorización residencia en Cataluña. brExcelente conocimiento del mercado (competencia, canales de venta, etc.) br2 años de experiencia en ventas técnicas de automatización industrial. brApasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional. brExperiencia en la gestión de canales directo e indirecto. brAcostumbrado/a al trabajo en equipo. brInglés fluido nivel conversación. Funciones y Responsabilidades: brConocer y analizar la presencia en el mercado de nuestros competidores, identificando tendencias y su evolución en las líneas de producto relevantes. brAtacar cuentas en las que el share of wallet de SICK es cero o muy reducido, desarrollando estrategias específicas para penetrar y crecer en ellas. brConocer en profundidad la estructura, necesidades y criterios de decisión de estas cuentas objetivo, identificando oportunidades reales de negocio. brAsegurar la consecución del negocio en dichas cuentas, ejecutando las acciones necesarias para generar nuevas ventas y aumentar la presencia de SICK. brEjecución del Plan de Negocio y las estrategias necesarias para ganar cuota de su parcela de mercado dando soporte de ventas al resto del equipo. brApoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada. brConsecución de negocio en nuevas cuentas, en especial en las que actualmente trabajan completa o mayoritariamente con nuestros competidores. brConocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia. brResponsable del diseño, adecuación y ejecución continua de la estrategia de ventas acorde al Plan Individual de Negocio para las líneas de producto asignadas. brProponer ideas a Dirección Comercial para mejorar el diseño y ejecución de la brResponsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad. brestrategia. brParticipar en la definición y ejecución de los objetivos del Plan Individual de Negocio. brApoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada. brMantener la tensión comercial del equipo de ventas alrededor de las líneas de producto asignada. brEjecutar la política de precios consensuada con la Dirección Comercial. brParticipar en reuniones comerciales con clientes para recabar información y presentar propuestas en la cantidad fijada por dirección comercial. brMejora continua de procesos en su área de responsabilidad. brCoordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones. brMantener actualizados los datos del CRM y seguimiento de plazos de entrega críticos. Se ofrece brRetribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresa brPosibilidades de Promoción dentro de la Organización brFormación Continua brFlexibilidad horaria brOtras ventajas: Plan de Pensiones, Seguro de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y ticket transporte Se requiere br2 años de experiencia en funciones similares brImprescindible buen nivel de inglés brAlto conocimiento de Ofimática y Outlook brConocimiento de CRM brPersona orientada al cliente y a los resultados con marcada atención al detalle. brPersona proactiva, analítica, organizada y con alta capacidad de Trabajo en Equipo brComponente de viaje del 25% en España y Portugal, con posibilidad de viajes al extranjero para participar en reuniones o formaciones relacionadas con su función.