MonoM proporciona soluciones a la industria mediante un acceso unificado a datos industriales, permitiendo conocer el estado actual y futuro de los activos, y gestionando operaciones inteligentes en procesos industriales.
Utilizamos nuestra plataforma MonoM, especializada en operación de datos industriales e IA, que integra tecnologías AI, Big Data e IoT para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.
Contamos con una estructura comercial transversal y un equipo de especialistas en tecnología que apoyan esta función.
1. Experiencia en ventas de producto SaaS B2B.
2. Conocimiento del sector industria o energía, sus procesos, desafíos y áreas de mejora.
3. Habilidades de comunicación para transmitir mensajes y posicionar la marca en el ecosistema industrial.
4. Proactividad, creatividad y capacidad para identificar oportunidades donde la plataforma MonoM mejore la rentabilidad de activos industriales.
5. Orientación a resultados y pasión por la transformación digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B.
6. Pasión por los productos SaaS.
7. Experiencia mínima de nivel medio, basada en crecimiento en capacidades y resultados, no solo en años.
8. Excelentes habilidades de comunicación con altos niveles en organizaciones y clientes.
9. Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo.
10. Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.
11. Facilidad para relacionarse con diversos stakeholders.
12. Inglés avanzado en conversación.
Valoramos:
1. Experiencia en startups, emprendimiento o intraemprendimiento.
2. Experiencia liderando equipos de ventas.
3. La misión principal es definir e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento, identificando oportunidades, estableciendo objetivos y desarrollando planes de acción.
4. Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos y actores clave del mercado, identificando alianzas y nuevos negocios.
Serás el líder de nuestra estrategia comercial para producto SaaS en el mercado de IA industrial.
Responsabilidades:
1. Desarrollar e implementar el plan estratégico de ventas para impulsar el crecimiento.
2. Gestionar y dirigir el equipo de ventas y preventa, estableciendo responsabilidades y metas.
3. Desarrollar negocio estableciendo relaciones con clientes, socios y actores clave, y explorando nuevas oportunidades.
4. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
5. Supervisar el ciclo completo de ventas, desde generación de leads hasta cierre.
6. Analizar datos de ventas y facturación, implementando acciones correctivas.
7. Colaborar con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y entregar soluciones efectivas.
Trabajarás en una de las startups españolas más disruptivas en producto B2B SaaS, liderando la función comercial y teniendo un impacto significativo en la evolución de la empresa, con oportunidades de desarrollo profesional en un entorno innovador y en crecimiento, rodeado de un equipo de profesionales comprometidos con la visión de la empresa.
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