Descripción de la empresa
Radius Telematics es una empresa líder en gestión global de flotas, parte de Radius Payment Solutions, que ofrece servicios en las industrias de combustible, telemática, telecomunicaciones y seguros.
Nuestro secreto de este éxito se debe principalmente a dos factores: productos de calidad y, sobre todo, personas apasionadas y con talento
Radius Telematics proporciona un software fácil de usar que proporciona información de seguimiento de vehículos a más de usuarios de negocios en todo el mundo.
¿Quieres desarrollar tus habilidades de ventas y una carrera a largo plazo? ¿Te encanta conectar con gente nueva y desarrollar una cartera de cliente? ¿Estás buscando algo nuevo en un entorno de trabajo joven, dinámico y entretenido?
La división de tecnología y gestión de flotas Telemáticas (Radius Telematics) está buscando incorporar un asesor comercial Outbound para el mercado español, basado en Valencia, España.
Descripción del empleo
Sobre el puesto
Con una de las gamas más amplias de productos de hardware y software en el sector de la telemática, construida a través de una serie de adquisiciones, existen claras oportunidades comerciales para nuestro negocio de Telematics. Más del 70% de los nuevos clientes han sido adquiridos mediante canales de venta cruzada; sin embargo, con más de clientes totales y más de un millón de vehículos en todo el grupo Radius, nuestros clientes de Telematics representan aún una pequeña parte del total y una importante oportunidad de crecimiento.
Como Product Sales Specialist, serás responsable de impulsar el rendimiento del producto, su adopción y el crecimiento de ingresos en el mercado. Este rol estratégico y práctico requiere un fuerte sentido comercial, un profundo conocimiento del producto y la capacidad de influir, formar y apoyar al equipo de ventas local. Trabajarás estrechamente con el EU Pillar Sales Manager, los representantes de ventas, los equipos de customer success y las cuentas clave para garantizar el éxito del producto a lo largo de todo el ciclo de ventas. Habrá un enfoque particular en los bundles y en asegurar que los miembros del equipo de ventas adopten una metodología sólida para posicionar los beneficios de nuestros bundles durante el ciclo comercial.
INGLES ES NECESARIO
* Salario Base Anual (bruto) = Fijo de € - Comisiones € anual (100% del target); OTE €
* Valencia - Paterna - 40 horas - 8:30/17:30
Este rol es fundamental para definir el posicionamiento en el mercado, cumplir los objetivos de ventas y garantizar que nuestros clientes obtengan el máximo valor de nuestras soluciones.
Tus responsabilidades diarias serán…
Cumplimiento de los objetivos de ventas por pilar
* Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas de bundles y pilares en el mercado.
* Colaborar con los equipos de ventas, líderes comerciales del mercado y stakeholders transversales para impulsar un rendimiento consistente.
* Analizar el rendimiento de ventas e identificar oportunidades de crecimiento.
Experiencia en producto
* Construir y mantener relaciones sólidas con el EU Pillar Sales Manager y apoyar los lanzamientos de nuevos productos y funcionalidades en tu mercado.
* Proporcionar feedback al EU Pillar Sales Manager cuando se identifiquen necesidades adicionales de formación, procesos o requisitos comerciales para el éxito en la UE.
* Impulsar el conocimiento del producto y asegurar una comprensión consistente en tu mercado.
* Colaborar con el equipo de L&D local cuando se identifiquen necesidades adicionales de formación.
Mantenerse al día con tendencias y legislación
* Monitorizar tendencias del sector, cambios regulatorios y tecnologías emergentes, comunicándolos al equipo local y al EU Pillar Sales Manager para asegurar que el negocio esté preparado.
* Aportar insights y recomendaciones para guiar el desarrollo del producto, el posicionamiento en el mercado y las estrategias de ventas.
* Mantener un conocimiento actualizado de las ofertas competitivas, trabajando con el Marketing Manager local para reflejarlas en los documentos de análisis de la competencia.
* Colaborar con el equipo de L&D para asegurar que todos los empleados reciban la formación necesaria sobre producto y tendencias tecnológicas.
Formación y desarrollo en el país
* Formar a los equipos de ventas, incluidos los líderes, en características del producto, propuestas de valor y técnicas de venta efectivas.
* Asegurar que los materiales de formación reflejen actualizaciones del producto, cambios del mercado y necesidades del cliente, en colaboración con el equipo local de L&D.
Embajador del producto
* Ser un defensor visible del valor, la diferenciación y la innovación del producto.
* Influir en stakeholders internos y apoyar la colaboración entre unidades de negocio.
Éxito con cuentas clave
* Colaborar con los Sales Reps y Sales Leaders de tu mercado para ofrecer asesoramiento estratégico en grandes oportunidades.
* Participar directamente con clientes y prospectos durante el ciclo de ventas cuando sea necesario para ayudar a cerrar acuerdos.
Requisitos
Qué esperamos de ti
* Responsabilidad sobre los resultados.
* Curiosidad y disposición para resolver problemas.
* Compromiso con la calidad, ya sea en la gestión de leads, la experiencia del cliente o la comunicación interna.
* Orgullo por ofrecer resultados a clientes, colegas y partners.
* Atraemos a personas que quieren construir algo significativo, asumir responsabilidad y crecer profesionalmente con rapidez.
* Experiencia demostrada en ventas de producto.
* Sólida comprensión de modelos de crecimiento basados en producto y del ciclo de vida del cliente.
* Capacidad para influir y motivar equipos sin gestión directa.
* Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y gestión de stakeholders.
* Pensamiento proactivo y estratégico, con capacidad para entregar resultados de forma autónoma.
Información adicional
Qué puedes esperar de nosotros:
* Una cultura cercana que refleja nuestra propuesta de valor para los clientes.
* Una organización en rápido crecimiento que se define como ágil e innovadora.
* Un enfoque continuo en la mejora, que te permitirá aportar desde el primer día.
* Coaching y mentoring continuos para tu desarrollo.
* Un compromiso con un entorno laboral que valore la inclusión, la innovación, la agilidad y la determinación.
* Y, por supuesto, una remuneración competitiva, un posible bonus y una buena gama de beneficios básicos.
¿Que Beneficios Ofrecemos?
* Ambiente de trabajo dinámico, joven y agradable.
* Salario competitivo (fijo+variable).
* Espacio de trabajo con todas las comodidades.
* Proyecto y equipo internacional.
* Entorno de trabajado Joven desarrollarte en un entorno de trabajo acelerado y que cambia rápidamente
* Carrera estable y grandes perspectivas de crecimiento
* Formación Continua
¿Por qué elegir Radius?
* Empresa clasificada #24 Top Track 100 Reino Unido.
* Una empresa global con presencia en 15 países en rápida expansión con una mentalidad emprendedora.
* Programa interno de desarrollo de talentos.
* Cultura innovadora y tecnológica.
* Un sano equilibrio entre trabajo y vida privada.
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If you'd like to understand more about the role or life at Radius before applying, then please contact our talent team via [email protected]
Radius is an equal opportunities employer. We are committed to welcome people regardless of age, disability, gender identity, race, faith or belief, sexual orientation or socioeconomic background.
We are committed to ensuring an inclusive and accessible recruitment process for all candidates. If you require any adjustments or accommodations at any stage of the process, please let us know, and we will do our best to support you.
We reserve the right to close a vacancy before the closing date in the event of an overwhelming response or a change in business priorities.
1. Departamento: Sales & Account Management
2. Work Pattern: Office Based (5 days onsite)