Somos un laboratorio farmacéutico de cosmética y medicina estética con más de 40 años de experiencia.
En mesoestetic® entendemos el cuidado de la piel como una ciencia, basada en la evidencia clínica, el rigor y la excelencia.
Con más de 300 productos para el cuidado integral de la piel nos especializamos en soluciones antiedad, antiacné, protección solar, remodelación corporal, gineco-estética y tratamientos despigmentantes, donde somos referentes a nivel mundial.
En mesoestetic seguimos impulsando nuestro crecimiento y queremos incorporar a un/a EBD's Business Unit Manager para nuestro equipo del área Comercial ubicado en Viladecans.
Gestión del negocio en la BU EBDs:
-Determinar, juntamente con Dirección comercial, la mejor estrategia de entrada para cada segmento.
-Negociación con los agentes y distribuidores (acuerdos de distribución, seguimiento y gestión comercial).
-Gestionar las investigaciones de mercado necesarias para soportar las estrategias comerciales y los objetivos de ventas.
~ Iniciar como KAM direccionando a los agentes y distribuidores, y a futuro, Direccionar la actividad del posible equipo de KAMs, de agentes y distribuidores:
-Realización, y a futuro supervisión de las actividades y funcionamiento del equipo de ventas.
-Determinar necesidades de formación y garantizar su implementación.
-Proporcionar retroalimentación, apoyo y coaching al equipo de ventas.
-Garantizar que el equipo de ventas dispone de los recursos necesarios.
-Supervisar la actividad comercial de los distribuidores locales.
~ Seguimiento de la actividad comercial:
-Resolución de incidencias con clientes.
-Investigar la pérdida de ventas y cuentas de clientes.
-implementar y dar seguimiento al sistema de CRM de la empresa.
~ Obtención de documentación necesaria para el registro de productos juntamente con Regulatory.
-Obtención de datos clínicos y participación de médicos en actividades formativas/promocionales juntamente con Medical Marketing.
~ Resolución de reclamaciones juntamente con Calidad.
-Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en consonancia con las tendencias de mercado.
-Proponer e implementar acciones de mejora continua para las actividades del ámbito.
-Elaboración de informes mensuales y anuales para el reporte periódico a Dirección Comercial.
Formación Requerida
- Licenciatura en Marketing, ADE o similar o en CC de la Vida (Farmacia, Química, Biología o similar) complementada con estudios de comercialización.
- Experiencia mínima demostrable de 2 años en puesto similar, preferentemente en el sector de EBDs
- Dominio del Paquete Informático Office.
- Obligatorio dominio del inglés nivel alto. Valorable el conocimiento de otro idioma relevante en su zona de influencia.
Capacidad de organización, planificación y previsión.
- Capacidad de persuasión, influencia/liderazgo: Habilidad para conseguir que los intereses y objetivos de todos los confluyan mediante la motivación, integración y dirección apropiada.
- Disponibilidad para viajar.
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