Desarrollo, fidelización y crecimiento de cartera - Ecosistema ZIENideas
Trabajar en ZIENideas
Ecosistema donde las ideas encuentran el espacio adecuado para desarrollarse en un entorno en el que cada proyecto puede crecer y alcanzar la excelencia.
Nuestra experiencia y alcance nos permiten ofrecer soluciones integrales y adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes, fomentando un entorno donde la innovación y la excelencia conviven con método y resultados.
En ZIENideas construimos relaciones sólidas, impulsamos el crecimiento de quienes confían en nosotros y trabajamos con un objetivo claro: transformar ideas en resultados concretos y sostenibles.
Creemos en las personas, en los sistemas bien diseñados y en el impacto a largo plazo.
Por eso apostamos por estructuras profesionales, colaboración real y desarrollo continuo.
#mejorespersonasmejoresempresas
Misión del rol
Ser la palanca de crecimiento del ecosistema ZIENideas, combinando captación de nuevas oportunidades con gestión, fidelización y expansión de cartera existente, trabajando de forma transversal con todas las marcas de la estructura.
Este rol tiene impacto directo en TODO ZIENideas, no en una sola empresa.
Qué harás en tu día a día
- Desarrollar negocio de forma consultiva y 360º (40% captación + cierre + crecimiento de cartera).
- Gestionar una cartera viva, detectando oportunidades de upsell y cross-sell entre todas las marcas de la estructura.
- Realizar discovery estructurado y diagnóstico real de necesidades.
- Construir propuestas de valor claras, rentables y alineadas al sistema común.
- Trabajar con CRM único (Odoo): si no está en CRM, no existe.
- Colaborar con Customer Success para asegurar continuidad, satisfacción y expansión.
- Participar en campañas coordinadas de crecimiento sobre clientes activos.
KPIs principal
- Pipeline generado y cualificado (SQL).
- Win rate y ciclo de venta.
- Crecimiento de cartera (upsell / cross-sell).
- Calidad del forecast y disciplina CRM.
- Margen y sostenibilidad del cierre.
Qué te ofrecemos
- Rol clave en un sistema de ingresos profesional, no improvisado.
- Impacto real en varias líneas de negocio.
- Desarrollo hacia roles senior (Key Account / Growth / Leadership).
- Cultura de exigencia sana, claridad y colaboración real.
- Sistema bonus variable
Requisitos mínimos
Perfil que buscamos
- Experiencia en ventas B2B consultivas (SaaS, servicios profesionales, tecnología o similar).
- Capacidad para gestionar cartera, no solo cerrar oportunidades nuevas.
- Mentalidad data-driven y orientación a proceso.
- Alta autonomía, responsabilidad y visión de largo plazo con clientes.
- Comodidad trabajando en entornos de cambio y crecimiento.
#J-18808-Ljbffr