Compañía.
MonoM proporciona soluciones a la industria disponibilizando un acceso unificado a sus datos industriales, la capacidad de conocer el estado actual y futuro de sus activos, y una gestión de operaciones inteligentes de sus procesos industriales.
Lo hacemos basándonos en nuestra plataforma MonoM especializada en la operación del dato industrial e IA, que integra tecnologías AI - Big data – IoT en una solución lista para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.
MonoM cuenta con una estructura comercial transversal y especialistas en tecnología, que apoyan esta función.
¿Qué necesitas tener?
* Experiencia en ventas de producto SaaS B2B
* Industria (+Tech): experiencia o conocimiento práctico del sector industria o energía, de sus procesos, dolores, y puntos de mejora
* Gran capacidad de comunicación para transmitir mensajes y posicionar nuestra marca en el ecosistema industrial.
* Ser una persona proactiva y creativa, capaz de identificar oportunidades en las que la plataforma MonoM sea la solución que mejore la rentabilidad de los activos industriales.
Imprescindible.
* Tener una fuerte orientación a resultados y pasión por la transformación digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B
* Pasión por los productos SaaS
* Experiencia mínima nivel medio, medida no por años de experiencia, sino por crecimiento en tu capacidad y resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación a altos niveles de la organización de la compañía y de los clientes.
* Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo que impulsen el crecimiento del negocio.
* Capacidad para diseñar estrategias integrales de ventas (basadas en OKRs)
* Facilidad para entablar relaciones con stakeholders diversos
* Inglés, nivel avanzado conversación.
Valoramos.
* Experiencia en startup, emprendimiento o intraemprendimiento
* Experiencia liderando equipos de ventas
Misión.
* La misión fundamental del puesto es definir e implementar la estrategia de ventas de la compañía de forma que impulse el crecimiento del negocio, identificando oportunidades de mercado, estableciendo objetivos de ventas y desarrollando planes de acción para alcanzarlos.
* Lo consigue estableciendo y manteniendo relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales de la plataforma desarrollada por la compañía, socios estratégicos y otros actores clave del mercado, identificando alianzas y nuevos negocios.
¿Qué harás?
Serás el líder de nuestra de nuestra estrategia Comercial de producto SaaS para el mercado de la IA industrial.
️Desarrollo del plan estratégico de ventas:
Definirás e implementarás la estrategia de ventas de la compañía que impulse el crecimiento del negocio, identificando oportunidades de mercado, estableciendo objetivos de ventas y desarrollando planes de acción para alcanzarlos.
️Gestión del equipo de ventas:
Dirigirás y gestionarás el equipo de venta y preventa, estableciendo las responsabilidades y objetivos para cada colaborador.
️Desarrollo de negocio:
Establecerás y mantendrás relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales de la plataforma desarrollada por la compañía, socios estratégicos y otros actores clave del mercado, identificando alianzas y nuevos negocios.
️Identificación de oportunidades de mercado:
Analizarás el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión, desarrollando nuevas estrategias y enfoques para aprovechar al máximo el potencial del mercado.
️Gestión del ciclo de ventas:
Supervisarás y gestionarás el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta el cierre de ventas, asegurando una gestión eficiente de los recursos y una entrega exitosa de soluciones a los clientes.
️Análisis de datos:
Analizarás datos de ventas y facturación, identificando desviaciones e implementando acciones correctivas necesarias.
️Colaboración interfuncional:
Trabajarás en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, tecnología y producto, para garantizar una alineación efectiva de estrategias y la entrega de la solución más adecuada a los requerimientos del cliente
Te ofrecemos.
* Trabajar en una de las startups españolas más disruptivas de producto B2B SaaS de los últimos años, que está cambiando la manera en que se realizan las operaciones industriales incorporando tecnología cutting edge.
* Asumir el liderazgo de la función Comercial de la empresa.
* Tener un impacto significativo en la evolución de la empresa.
* Desarrollo profesional en una empresa en crecimiento con un entorno único de producto, tecnología, y startup.
* Integrándote en un equipo de grandes profesionales comprometido con la visión y objetivo de la empresa.
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