¿Quiénes son CSL?
* Somos un proveedor líder internacional de soluciones de conectividad IoT crítica, especializados en sectores como Edificación y Seguridad, Salud y Teleasistencia, Infraestructura, Retail y Hostelería, y Transporte y Logística.
* Somos una empresa de rápido crecimiento respaldada por capital privado, con presencia internacional, operando en el Reino Unido, Irlanda, los países nórdicos, Benelux, España y América del Norte.
* Hemos completado 7 adquisiciones, y cada empresa adquirida ha aportado más experiencia y escala a nuestras propuestas líderes en el mercado.
* Contamos con más de 30 años de experiencia y actualmente operamos más de 3 millones de conexiones IoT activas en todo el mundo.
* Contamos con más de 270 empleados en el grupo, y este número sigue creciendo constantemente.
* Estamos clasificados en el puesto 10 de los UK's Best WorkplacesTM 2025 por Great Place To Work.
* Nuestro equipo de alto rendimiento es reconocido por ofrecer soluciones y servicios líderes, respaldados por un soporte al cliente de clase mundial en mercados que exigen nada menos que certeza absoluta.
* Nuestros productos y soluciones han ganado más de 20 premios en una variedad de industrias.
¿A Quién Busca CSL?
CSL busca un Sales Executive dinámico y orientado a resultados para la región Iberia. Esta persona será responsable de cultivar relaciones sólidas con los clientes, entender los desafíos clave del negocio y ofrecer soluciones innovadoras de IoT que generen valor medible. Esta es una oportunidad fantástica para alguien que quiera unirse a un equipo de ventas en expansión que está impulsando un crecimiento significativo en un sector tecnológico innovador y de ritmo rápido.
Funciones y Responsabilidades:
Este es un puesto de alto impacto para un profesional con mentalidad comercial que prospere en un sector tecnológico de rápido crecimiento y desee dar forma al futuro de las soluciones conectadas. Las responsabilidades principales incluyen:
Estrategia de ventas y compromiso con el mercado
* Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave dentro del vertical IoT.
* Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, asegurando un alto nivel de satisfacción y compromiso del cliente.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer soluciones IoT alineadas con los objetivos del cliente.
* Representar a la empresa como un líder de pensamiento participando activamente en exposiciones industriales, foros, ferias comerciales y eventos.
* Colaborar estrechamente con los equipos de producto, ingeniería y éxito del cliente para asegurar un despliegue sin problemas y un soporte continuo.
* Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del sector, las necesidades de los clientes y la posición competitiva en el espacio IoT.
Compromiso con el cliente y ejecución de ventas
* Construir y mantener cartera de clientes para cumplir o superar los objetivos de ventas.
* Desarrollar y gestionar la base de clientes en la zona centro de España.
* Enfocarse en sectores como seguridad, teleasistencia y empresas de IoT que requieren conectividad para sus dispositivos.
* Promover y vender nuestras soluciones de SIM M2M, ofreciendo un servicio de alta calidad adaptado a las necesidades de cada cliente.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
* Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones de conectividad, asegurando la satisfacción y fidelidad del cliente.
* Colaborar con el equipo interno para garantizar que se cumplan los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.
* Aplicar un enfoque consultivo y de ventas desafiante para entender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas.
* Apoyar a los clientes en la navegación de procesos internos de aprobación para asegurar resultados exitosos.
* Liderar negociaciones contractuales para ofrecer asociaciones a largo plazo mutuamente beneficiosas.
* Asegurar la exactitud y puntualidad en los informes de CRM (Salesforce) y mantener la responsabilidad sobre los KPIs de ventas.
Viajes
• Disponibilidad para viajar en la zona centro de España desde Valencia.
Habilidades Clave y Requisitos que buscamos
* Éxito comprobado en la gestión de cuentas clave B2B, con un historial en la gestión completa del ciclo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.
* Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, telecomunicaciones o IoT.
* Conocimiento del mercado de conectividad M2M y sectores relacionados.
* Historial comprobado de cumplir o superar cuotas de ventas.
* Sólido entendimiento de las tecnologías IoT, protocolos, plataformas y casos de uso en el mercado.
* Habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir soluciones complejas tanto a partes técnicas como no técnicas.
* Capacidad para construir relaciones de confianza y credibilidad con partes interesadas en todos los niveles organizacionales.
* Mentalidad estratégica con excelentes habilidades de resolución de problemas y negociación.
* Autonomía, orientación a resultados y comodidad trabajando independientemente o en equipos multidisciplinarios.
* Dominio de sistemas CRM, técnicas de ventas modernas y procesos de gestión de cuentas clave.
* Excelente gestión del tiempo, habilidades organizativas y atención al detalle.
* Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una zona geográfica.
* Formación secundaria en Telecomunicaciones, Electrónica, IT o Administración de Empresas.
* Al menos 3 años de experiencia en un puesto similar.
* Nivel de inglés B2 requerido.
* Dominio avanzado de Microsoft Office.
Lo anterior no debe considerarse una lista exhaustiva de habilidades y/o cualificaciones, sino más bien la visión de CSL sobre el candidato ideal. Si consideras que puedes cumplir con tres cuartas partes de los requisitos y aprender el resto con el apoyo de CSL, por favor, postúlate ahora indicando tus expectativas salariales para el puesto.
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Who Are CSL?
* We are a leading international critical IoT connectivity expert provider specialising in sectors including Building & Security, Healthcare & Telecare, Infrastructure, Retail & Hospitality, and Transport & Logistics.
* We are a rapidly growing, private equity-backed company with an international presence, operating across the UK, Ireland, the Nordics, Benelux, Spain, and North America.
* We now have over 270 employees within the Group – and this is growing all the time.
Who Are CSL Looking For?
CSL are seeking a dynamic and results-driven Sales Executive - Iberia. This individual will be responsible for cultivating strong client relationships, understanding key business challenges, and delivering innovative IoT solutions that create measurable value. This is a fantastic opportunity for someone to join an expanding sales team that's driving significant growth in an innovative and fast paced technology sector.
Duties & Responsabilities:
This is a high-impact role for a commercially-minded professional who thrives in a fast-growing technology sector and wants to shape the future of connected solutions. Core responsibilities include:
Sales Strategy & Market Engagement
* Develop and execute strategic account plans for high-value clients within the IoT vertical.
* Act as the primary point of contact for assigned key accounts for IoT solutions, ensuring a high level of customer satisfaction and engagement.
* Identify new business opportunities and upsell/cross-sell IoT solutions aligned with client goals.
* Represent the business as a thought leader by actively participating in industry exhibitions, forums, trade shows, and events.
* Collaborate closely with product, engineering, and customer success teams to ensure smooth deployment and ongoing support.
* Maintain deep knowledge of industry trends, customer needs, and competitive positioning in the IoT space.
Client Engagement & Sales Execution
* Build and maintain a qualified pipeline to consistently meet or exceed sales targets.
* Develop and manage the customer base in central Spain.
* Focus on sectors such as security, telecare and IoT companies that require connectivity for their devices.
* Promote and sell our M2M SIMs Solutions, offering a high quality service tailored to the needs of each customer.
* Identify new business opportunities and build strong relationships with potential and existing customers.
* Advise customers on the best connectivity solutions, ensuring customer satisfaction and loyalty.
* Collaborate with the internal team to ensure business objectives and customer satisfaction are met.
* Lead contract negotiations to deliver mutually beneficial, long-term partnerships.
* Ensure accurate and timely CRM reporting (Salesforce) and maintain accountability to all sales KPIs.
Travel
• Availability to travel to the central area of Spain from Valencia.
Key Skills & Qualifications Sought:
* Proven success in B2B key account management, with a track record of managing the full sales cycle from lead generation to contract closure.
* Previous B2B sales experience, preferably in the technology, telecoms or IoT sector.
* Knowledge of the M2M connectivity market and related sectors.
* Proven track record of meeting or exceeding sales quotas
* Strong understanding of IoT technologies, protocols, platforms, and market use cases.
* Strategic mindset with excellent problem-solving and negotiation abilities.
* Self-motivated, results-driven, and comfortable working independently or within cross-functional teams.
* Excellent time management, organisational skills, and attention to detail.
* Secondary education in Telecommunications, Electronics, IT, or Business Administration.
* At least 3 years' experience in a similar role.
* English level B2 required
* Advance Microsoft Office