Sobre la posición:
Buscamos un Responsable de Grandes Cuentas en Alicante y Valencia con amplia experiencia como Comercial de Grandes Cuentas del Sector Privado.
Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, puedes integrarte en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, enfocados en el sector privado, facilitando la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.
Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial hasta la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para alcanzar el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes, diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, brindando una atención global, de principio a fin.
En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por los servicios digitales, acompañando a las empresas en su Transformación Digital. Ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.
Descripción del Puesto
* Definir la estrategia, el plan comercial y acuerdos con socios y partners para alcanzar los objetivos en la cartera asignada.
* Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas, seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones.
* Liderar el equipo de Vodafone Business hacia la consecución de los objetivos, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación.
* Responsabilidad sobre los casos de negocio de la cartera, seguimiento de resultados y evolución del negocio.
* Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
* Representar institucionalmente a la compañía cuando sea necesario.
¿Qué necesitamos?
* Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
* Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas a Grandes Clientes y sólidos conocimientos del sector TIC.
* Más de 5 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector privado.
* Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona y sus principales interlocutores.
* Experiencia en respuestas a licitaciones/RFP/RFQ.
* Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.
* Amplios conocimientos de productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Digital Workplace, Ciberseguridad) y casos de éxito en la zona.
* Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Murcia y Alicante.
* Habilidades de relación con clientes, negociación y venta consultiva.
* Conocimiento del mercado, verticalización del negocio y redes de confianza en Vodafone y partners para maximizar el valor de las ofertas.
* Buen nivel de inglés.
¿Qué te ofrecemos?
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% en oficina, con horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo, desde cualquier punto de España.
* 25 días de vacaciones, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante, adicional a salario y plan de retribución flexible.
* Seguro de salud gratuito con cobertura Adeslas, seguro de vida y programa de bienestar físico y mental.
* Opción de plan de pensiones para asegurar tu futuro.
* 3 días de voluntariado al año para proyectos solidarios.
* Oportunidades de desarrollo profesional y formación con plataformas de IA, Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, entre otros.
* App para gestión digital y organización diaria en la oficina.
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