¿Dónde vas a trabajar?Buscamos un/a Key Account Manager con perfil marcadamente comercial y orientado a resultados, especializado en la venta de servicios IT al sector público catalán. Su misión será abrir nuevas oportunidades, fortalecer relaciones existentes y aumentar el volumen de negocio, con un enfoque muy presencial y relacional.¿Qué harás en tu nuevo puesto?Su principal objetivo será contribuir al crecimiento de la empresa a través del desarrollo estratégico de relaciones con administraciones públicas, posicionando nuestras soluciones como referentes en el sector.Se valorará especialmente la capacidad de vender, generar confianza y adaptarse a ciclos largos propios de la administración pública.Responsabilidades principales:
- Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.- Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.- Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).- Gestionar el ciclo completo de venta:
prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.- Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.- Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.- Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.¿A quién buscamos (H/M/D)?Formación - Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.- Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.Experiencia - Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público, especialmente en Cataluña.- Perfil 100% comercial:
habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas.- Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.- Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.- Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.- Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.Se valorará - Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.- Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.- Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas).¿Cuáles son tus beneficios?Se ofrecerá - Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en clientes estratégicos del sector público catalán.- Contrato indefinido con salario competitivo + variable atractivo por objetivos comerciales.- Acceso a formación especializada en tecnologías, soluciones propias y servicios ofertados.- Cultura basada en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.