En WOLF AVIONIC empresa aeronáutica uav buscamos incorporar un/a Responsable de Ventas con experiencia sólida y contactos reales en el sector de la seguridad (pública y/o privada), capaz de liderar el crecimiento comercial a nivel nacional.
Funciones principales
• Desarrollo de negocio en Seguridad Pública (Policías Locales, Ayuntamientos, Protección Civil, etc.) y Seguridad Privada/Corporativa (infraestructuras críticas, industria, energía, retail, logística).
• Gestión del ciclo completo de venta: prospección ¿ reuniones ¿ cualificación ¿ propuesta ¿ negociación ¿ cierre.
• Gestión de cartera, apertura de nuevas cuentas y crecimiento por cuenta (upsell/cross-sell).
• Coordinación con equipos internos (operaciones, coordinación de espacio aéreo, documentación aeronáutica, formación, soporte) para construir propuestas técnicas-económicas sólidas.
• Preparación de documentación comercial: presentaciones, propuestas, ofertas, licitaciones (cuando aplique) y argumentarios.
• Gestión de CRM y reporting: pipeline, forecast, seguimiento de oportunidades y plan de actividad semanal.
Requisitos
• Experiencia mínima: 5 años en ventas B2B, preferiblemente en seguridad pública/privada, tecnología, servicios gestionados o proyectos complejos.
• Red de contactos demostrable en el ecosistema de seguridad (jefaturas, directores de seguridad, integradores, CRA, consultoras, ensure/partners).
• Experiencia en venta consultiva enterprise: negociación, cierre, gestión de stakeholders y ciclos de venta largos.
• Alta orientación a resultados (métricas, disciplina de pipeline, organización y seguimiento).
• Carnet de conducir y vehículo propio.
Se valorará especialmente
• Conocimiento de ecosistemas de seguridad: VMS, RTSP, CRA, CAD/112, videovigilancia, control de accesos.
• Experiencia con licitaciones públicas y/o contratación con administraciones.
• Inglés técnico.
KPIs y objetivos del puesto
• Pipeline generado mensual (€/mes) y cobertura mínima (x3–x4).
• Reuniones cualificadas semanales con decisores.
• Propuestas emitidas y ratio de conversión a cierre.
• Ingresos cerrados (nuevos clientes + expansión) y margen por proyecto.
Calidad de CRM: stages, próximos pasos, riesgos y forecast.
Se ofrece
• Incorporación a un proyecto tecnológico líder en el sector aeronáutico aplicado a seguridad.
• Posibilidad de crecimiento y rol clave dentro del plan de expansión.
• Contrato (indefinido o a convenir según perfil) y retribución competitiva: fijo + variable por objetivos.
• Modalidad mixta y flexibilidad (según agenda y necesidades comerciales).
Cómo aplicar
• Adjunta tu CV y, si puedes, añade un breve texto indicando:
• Sectores donde has vendido
• Tipos de clientes (público/privado)
• Ticket medio aproximado
• 2–3 últimos logros medibles (cierres, cifras, ratios)