Head of Sales – Digital Loyalty & Engagement Solutions
Ubicación: Madrid.
Salario: 65K OTE. 50K fijo + bonus.
Estamos buscando un/a Head of Sales para liderar el crecimiento comercial de una solución de loyalty y engagement digital dirigida a grandes marcas B2C (banca, retail, travel, seguros, automoción, telco y gran consumo).
Se trata de un rol clave y estratégico, con reporte directo al CEO, cuyo objetivo es construir y escalar el área comercial desde cero, con clara proyección a Dirección Comercial a medida que el negocio crezca.
Misión del rol
Impulsar la captación de nuevos clientes corporativos, posicionando la compañía como socio estratégico en programas de fidelización, engagement y rewards basados en tecnología, datos y brand partnerships.
Responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de desarrollo de negocio de la solución de loyalty.
Identificar verticales, cuentas target y oportunidades en grandes corporaciones B2C.
Prospectar, abrir y cerrar nuevas cuentas enterprise.
Liderar procesos completos de venta consultiva: discovery, propuesta, presentación ejecutiva, negociación y cierre.
Construir propuestas de valor que integren plataforma tecnológica, ecosistema de partners y activaciones digitales.
Colaborar estrechamente con equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar una excelente experiencia cliente.
Definir y sentar las bases del área comercial: procesos, argumentarios, materiales, CRM y métricas.
Reportar directamente al CEO, aportando visión de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Asistir a eventos sectoriales y realizar viajes comerciales cuando sea necesario.
Perfil que buscamos
Perfil hunter senior, autónomo, con mentalidad de crecimiento y alta orientación a resultados.
Experiencia abriendo puertas y cerrando acuerdos con grandes empresas, a nivel decisor (CMO, Marketing, Fidelización, Digital, Innovación).
Fuerte enfoque consultivo y de venta por valor.
Comodidad en entornos startup o scale-up, con capacidad de construir sin estructuras heredadas.
Excelentes habilidades de comunicación, storytelling comercial y negociación.
Mentalidad emprendedora y fuerte sentido de ownership.
Experiencia y background
Entre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B o gestión de grandes cuentas.
Trayectoria en venta de soluciones tecnológicas o servicios de marketing digital a grandes corporaciones.
Experiencia en procesos de venta complejos y ciclos largos (3–6 meses).
Background en entornos como Martech, CRM, Loyalty, Adtech, agencias digitales o consultoras.
Experiencia negociando modelos de setup + fee recurrente.
Nivel de inglés fluido
Herramientas y conocimientos
Experiencia con CRM, preferiblemente Salesforce.
Uso habitual de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.
Dominio de herramientas de presentación y propuesta.
Conocimientos sólidos de conceptos Martech como CRM, CDP, customer journeys e integraciones.
Valorable experiencia con herramientas de IA aplicadas a ventas o marketing.
Qué ofrecemos
Rol estratégico con alto impacto y visibilidad.
Construcción real del área comercial desde cero.
Proyección clara a Dirección Comercial.
Proyecto en crecimiento dentro del ecosistema digital y de fidelización.
Paquete retributivo competitivo.
Fijo: 50.000 € brutos/año.
Variable: hasta el 30 % del fijo, ligado a objetivos de cierre y facturación.
Ubicación: Madrid.