Se busca un perfil estrictamente comercial, orientado a la generación directa de negocio y al desarrollo activo del mercado.La persona idóneo debe vivir de vender: dominar el ciclo completo de ventas, visitar clientes, cerrar contratos, representar a la compañía en ferias internacionales, captar grupos, abrir nuevas cuentas corporativas y negociar con touroperadores y agencias especializadas del mercado emisor británico.
Funciones principales
Generar ingresos incrementales B2B (contratos corporativos, grupos, MICE).
Construir y gestionar un pipeline comercial cualificado.
Montar un equipo de reservas operativo y que funcione.
Coordinar con Revenue Manager para cotizar dentro de bandas de precio.
Gestión de touroperadores y allotments, negociar contratos (cuántas habitaciones, tarifa, release dates, condiciones de pago) y coordinación con Revenue.
Desarrollo del canal directo B2B. Construir una cartera propia de grupos y empresas que reserven directamente, sin intermediario.
Coordinación de ferias con ROI medido: antes de cada feria, lista de contactos objetivo y reuniones agendadas con Marketing; después, seguimiento con resultados, cuántos contactos, cuántas propuestas, cuántas cerradas.
Comercialización de propiedades adicionales del grupo (distribución, plataformas, pricing).
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Especialización: Turismo y Hostelería
Sector: Viajes y Turismo
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Manager Senior
Ubicación: Alicante
Referencia: 16HJHY-00FEE034
Consultor/a: Nacho Clemares
J-18808-Ljbffr