Humanizando la Tecnología.
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí.Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología.¿TE APUNTAS AL RETO?Queremos que formes parte de nuestro equipo como
Sales Development Representative (SDR)
. Formarás parte del equipo de
SDRs dentro del área de Growth Marketing
, con el objetivo principal de
generar SQLs cualificados y reuniones comerciales
entre potenciales clientes y los equipos de ventas de SEIDOR.Será una posición clave en la conversión de demanda, actuando como nexo entre marketing y ventas, especializada en el
portfolio de soluciones SAP
, y trabajando sobre leads inbound (MQLs) y outbound (outreach proactivo).¿QUE HARÁS EN TU DÍA A DÍA?Serás responsable de:Gestionar y cualificar
MQLs generados por campañas de marketing
, convirtiéndolos en SQLs.Ejecutar procesos de lead nurturing desde estado warm a hot mediante secuencias multicanal.Generar reuniones cualificadas para los gerentes comerciales responsables de SAP.Desarrollar actividad de
outreach proactivo
sobre bases de datos segmentadas y perfiladas.Realizar seguimiento comercial de asistentes a eventos, webinars y acciones de marketing.Documentar correctamente la actividad y el estado de los leads en el CRM.Trabajar alineado/a con marketing y ventas para optimizar mensajes, assets y procesos.Cumplir objetivos de actividad, SQLs y calidad de oportunidades generadas.¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?Entre
1 y 3 años de experiencia
en roles de SDR, inside sales o desarrollo de negocio B2B.Inglés: nivel competente (lectura y comunicación) y euskera nivel avanzadoUbicación: preferentemente en PamplonaExperiencia trabajando con leads inbound y outbound.Valorable experiencia previa en empresas tecnológicas, IT o consultoría.Experiencia en colaboración directa con equipos de ventas.Conocimiento técnicoUso de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).Herramientas de prospección y secuencias (LinkedIn Sales Navigator, email automation, etc.).Conocimiento de funnels de marketing y ventas (MQL, SQL, pipeline).Uso de herramientas de reporting y seguimiento de actividad.Conocimiento funcionalVenta B2B consultiva.Generación de demanda y desarrollo de oportunidades.Entornos tecnológicos y de soluciones empresariales.Valorable conocimiento del ecosistema
SAP
(ERP, S/4HANA, RISE, etc.).¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR?Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos.Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros.Flexibilidad y conciliación. xiphteb El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto.