Geprom, Part of Telefónica Tech, somos una ingeniería de base tecnológica especializada en el ámbito de la automatización industrial y la transformación digital, desarrollando e integrando proyectos llave en mano en las áreas de planificación, producción, calidad, logística y mantenimiento especializados en la Industria 4.0.
Buscamos un Key Account Manager especializado en redes OT (LAN OT) para incorporarse a nuestro equipo comercial dentro del área de Automatización Industrial.
Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar negocio y gestionar cuentas estratégicas en proyectos de infraestructuras de red OT en entornos industriales.
Requisitos del Puesto:
Formación en Ingeniería (Telecomunicaciones, Industrial, Electrónica) o similar.
Experiencia mínima de 3-4 años en desarrollo de negocio o gestión de cuentas en entornos industriales o tecnológicos.
Conocimiento de redes industriales y entornos OT (protocolos, arquitecturas, ciberseguridad).
Experiencia en venta de soluciones relacionadas con infraestructuras de red, ciberseguridad OT o digitalización industrial .
Capacidad para interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
Experiencia en gestión de clientes industriales (automoción, alimentación, pharma, energía, etc.).
Nivel alto de español e inglés (mínimo B2).
Alta orientación a resultados, autonomía y habilidades de negociación.
Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el ámbito de redes OT (LAN industrial, segmentación, ciberseguridad, integración IT/OT)
Analizar las necesidades del cliente y definir, junto con el equipo técnico, propuestas de valor adaptadas en proyectos de infraestructuras de red OT.
Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas técnico-económicas, asegurando su alineación con los requisitos del cliente.
Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, garantizando la rentabilidad y viabilidad de las soluciones propuestas.
Fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes ( upselling y cross-selling en soluciones de redes OT).
Coordinarse con los equipos de ingeniería y operaciones para asegurar una correcta transición venta–proyecto y el éxito en la ejecución.
Mantener una relación continua con el cliente, actuando como interlocutor de referencia en todo lo relacionado con soluciones de conectividad y redes industriales.
Contribuir al desarrollo de la línea de negocio de LAN OT, aportando visión de mercado, tendencias y necesidades detectadas en clientes.
Horario flexible y opciones de teletrabajo.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Desarrollo de nuevos productos y funcionalidades en las tecnologías más avanzadas de la industria 4.0.
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