Desde Melt Group buscamos una KAM Nacional para uno de nuestros clientes del sector plástico ubicado en los alrededores de Alicante.
¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.
Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:
* Gestionar, fidelizar y expandir la cartera nacional de distribuidores, mayoristas y grandes retailers del sector.
* Negociar acuerdos marco, tarifas, condiciones comerciales y planes promocionales con cada cuenta clave.
* Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas por canal para incrementar cuota de mercado y penetración de producto.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos, ampliación de gama y desarrollo de proyectos con clientes estratégicos.
* Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y políticas de compra de los canales retail y distribución.
* Elaborar previsiones de ventas, análisis de márgenes y reportes de actividad comercial a Dirección.
* Coordinarse de forma transversal con Marketing, Logística, Producción y Calidad para asegurar el adecuado servicio a cliente y cumplimiento de plazos.
* Realizar visitas periódicas a clientes clave, reuniones de negociación y presentaciones de producto.
* Asegurar la correcta ejecución de acuerdos pactados, niveles de servicio, rotaciones, política de precios y presencia en punto de venta cuando aplique.
* Participar en ferias, eventos y misiones comerciales del sector plástico y del canal distribución/retail.
Requisitos para la posición:
* Experiencia sólida en gestión nacional de grandes cuentas (KAM Nacional, Key Account, Senior Sales Manager o similar).
* Trayectoria comercial dentro del sector plástico : packaging, film, inyección, extrusión, artículos para el hogar, soluciones industriales o materias primas.
* Experiencia demostrada negociando con distribuidores, mayoristas y grandes retailers (ej.: grandes cadenas, centrales de compra, cash & carry, distribuidores especializados).
* Conocimiento técnico de materiales plásticos, aplicaciones, comportamiento del producto y variables logísticas. xqysrnh
* Habilidades avanzadas en negociación, análisis de negocio, gestión de márgenes y toma de decisiones estratégicas.
* Disponibilidad para viajes