Responsable Comercial Residencia imprescindible en Valencia Misión Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C& I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.
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Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades 1.
Estrategia comercial y desarrollo de negocio Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen) Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.) Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones 2.
Gestión de resultados y performance Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P& L Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento Elaboración de forecasts y planificación comercial Definición y seguimiento de KPIs clave Implementación de modelos de reporting estructurados 3.
Liderazgo y desarrollo del equipo Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño Identificación y desarrollo de talento 4.
Procesos, gobernanza y coordinación transversal Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting) Implantación y optimización de herramientas CRM Coordinación estrecha con: Operaciones (ejecución de proyectos) Marketing (generación de demanda) Finanzas (rentabilidad y riesgos) Supervisión del customer journey completo 5.
Venta estratégica y cuentas clave Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS) Desarrollo de partnerships estratégicos Cierre de operaciones de alto impacto Requisitos (H/M/D) Formación Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar) Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial) Experiencia +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en: Sistemas de almacenamiento energético (BESS) Proyectos llave en mano xpzdshu (EPC) Soluciones para C& I y utility scale Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas Responsabilidad previa sobre P& L y forecasting Experiencia internacional valorable Idiomas Inglés nivel B2 o superior Herramientas Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, Hub Spot o equivalente) Excel avanzado Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros) Uso de herramientas colaborativas (Teams, Share Point, etc.) Competencias clave Visión estratégica con foco en rentabilidad Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders Conocimiento del mercado eléctrico y regulación Orientación a resultados y ejecución Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia Otros Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)