Desde Melt Group colaboramos con una empresa industrial líder del sector lácteo, para incorporar un/a International Key Account Manager / Export Area Manager con base en Burgos.
Buscamos un perfil orientado al desarrollo de negocio internacional, gestión de grandes cuentas y apertura de nuevos mercados, con foco en entorno industrial, horeca organizada y exportación, siendo esta última el principal eje de crecimiento. La posición combina gestión comercial estratégica con seguimiento operativo integral del cliente y del proceso de venta internacional.
Funciones principales:
- Definición, junto con Dirección Comercial, de los objetivos de volumen, valor, surtido y servicio para las áreas o clientes asignados.
- Gestión integral de cuentas clave internacionales: negociación comercial, seguimiento de pedidos, control de condiciones de compraventa y resolución de incidencias.
- Desarrollo de negocio en exportación: identificación, apertura y consolidación de nuevos mercados y clientes.
- Gestión comercial de los tres ámbitos del negocio: canal industrial, horeca organizada y export.
- Ampliación del portfolio en clientes existentes, impulsando el conocimiento y posicionamiento del catálogo global de la compañía.
- Coordinación interna con operaciones, logística, finanzas y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
- Preparación de documentación comercial y gestión operativa de exportaciones (transporte, aduanas, Incoterms).
- Análisis económico-financiero de operaciones comerciales, rentabilidad por cliente y viabilidad de nuevos negocios.
- Evaluación del riesgo financiero de clientes actuales y potenciales.
- Negociación de plantillas comerciales y alineación con el Plan Comercial Anual.
- Propuesta de mejoras en procesos de venta, estructura comercial y operativa de exportación.
- Coordinación interna de requisitos para apertura de nuevos mercados (registros, auditorías, homologaciones, etc.).
- Reporting periódico a Dirección Comercial sobre evolución de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercados.
- Cumplimiento de normativa interna en materia de calidad, seguridad alimentaria, seguridad laboral y medio ambiente.
Requisitos:
- Formación profesional o universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Ventas o áreas afines.
- Experiencia en ventas internacionales de productos de consumo, preferiblemente agroalimentación o productos commodity comparables a leche o derivados.
- Experiencia en gestión de clientes industriales y/o exportación y apertura de nuevos mercados.
- Valorable cartera activa de clientes internacionales.
- Nivel alto de inglés (imprescindible). Valorable segundo idioma.
- Conocimiento de comercio internacional: Incoterms, logística export, estructuras de precios y negociación internacional.
- Conocimiento de análisis financiero comercial, gestión presupuestaria y rentabilidad por cliente.
- Conocimiento del mercado lácteo y su entorno competitivo (valorable).
- Perfil con alta orientación comercial, negociación, comunicación y gestión de relaciones a largo plazo.
Se ofrece:
- Proyecto estable en compañía industrial en expansión internacional dentro del sector lácteo.
- Posición con responsabilidad directa sobre el crecimiento del negocio exterior y desarrollo de grandes cuentas.
- Rol con alcance internacional y contacto directo con clientes estratégicos.
- Reporte directo a Dirección Comercial.
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