International Sales Specialist
Modalidad: Remoto
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
Sobre la empresa
Empresa de reciente creación integrada dentro de un grupo empresarial consolidado y relevante en el sector científico-tecnológico, fabricante de productos orientadas al sector de investigación (RUO) y clínico (IVD). Nos encontramos en fase de expansión internacional y buscamos un perfil comercial clave que contribuya directamente al crecimiento y consolidación del proyecto.
La persona seleccionada tendrá un impacto directo en el desarrollo de negocio general de la compañía, siendo su desempeño un factor determinante en la evolución y viabilidad de la empresa.
Sobre el puesto
Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.
Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
Responsabilidades
Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercad
Gestionar el onboarding de distribuidores
Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
Incrementar ventas recurrentes de partners activos
Representar a la empresa en eventos del sector
Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
Experiencia en ventas B2B internacionales (mín. 3 años)
Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
Inglés profesional fluido (imprescindible)
Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo…)
Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
Formación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia…) o afines.
Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades
Perfil ideal
Profesional con mentalidad “hunter”, inquieto, resolutivo y orientado a impacto real, capaz de abrir mercado, activar partners y transformar oportunidades en ventas sostenibles. xiphteb Habituado a trabajar sobre objetivos y totalmente orientado a ellos.