**Descripción**:Buscamos una persona para **liderar y gestionar la unidad de negocio enfocada en los diferentes canales offline**, impulsando su crecimiento en ventas y en rentabilidad, maximizando las oportunidades de negocio y asegurando su crecimiento sostenible.Serás el responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con los clientes, optimizar la experiência de compra y dirigir al equipo de ventas interno y externo hacia el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad alineado con los valores y la visión de la empresa.**Te ofrecemos la posibilidad** de liderar un equipo de profesionales con experiência y liderar una unidad de negocio clave para la compañía y en proceso de expansión internacional. Paquete retributivo negociable.**_ PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:_****_ Diseño y Ejecución de la Estrategia Comercial_**- Definir con la Dirección General la estrategia comercial para el negocio offline en todos sus canales y velar por su correcta ejecución. Impulsando la optimización y la excelencia.- Realizar un análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades de crecimiento.- Fortalecer y expandir nuevas marcas/líneas de producto, y desarrollar aquellas del portafolio con alto potencial de crecimiento.- Implementar estrategias y acciones para optimizar la experiência de los clientes en el entorno offline.**_Gestión de Ventas_**- Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas, como promociones, campañas de marketing y estrategias de pricing, para incrementar las ventas y/o mejorar los márgenes comerciales.- Analizar datos de ventas y stocks, así como definir los KPI’s para el seguimiento comercial.- Implantar una metodología comercial para el seguimiento de resultados que permita ajustar las estrategias operativas y comerciales.- Definir los presupuestos anuales, junto con la Dirección General, para todos los canales offline, y garantizar su cumplimiento conforme a los objetivos establecidos.- Realizar forecasting y proyecciones de ventas.**_Liderazgo y Gestión del Equipo_**- Dirigir, desarrollar y motivar al equipo formado por responsables de canal y una red externa de agentes.- Impulsar y liderar los proyectos de mejora continua de negocio off line en cooperación con las áreas internas.**_Marketing y Trade Marketing_**- En coordinación con la Dirección de Marketing, diseñar e implementar acciones de marketing de apoyo a la actividad de ventas.- Definir y ejecutar el presupuesto anual de marketing asignado.- Implementar estrategias de visual merchandising.**Requisitos**:**Experiência en roles de Dirección, **mínimo de 7 años** y en gestión multicanal con redes de ventas externas**. Se valorará el conocimiento en gestión de grandes cuentas, desarrollo de mercados internacionales y/o canal impulso. Preferiblemente desarrollada en sectores como juguete, mobiliario de jardín o hogar.**Experiência demostrable en**:- Gestión de cuenta de resultados.- Estrategias comerciales y desarrollo de negocio B2C y B2B.- Definición y seguimiento de KPI y métricas.- Business Intelligence (Excel avanzado, Power BI, CRM, ERP, Plataforma B2B).Con Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial o similares y Máster en Dirección Comercial, Ventas o MBA.**Imprescindible Inglés Avanzado.**✴ **Encajarás si eres**:- Una persona con alta capacidad analítica, organizativa y de gestión.- Un líder con sólidas habilidades de gestión de personas y que disfruta motivando, apoyando y guiando al equipo.- Capaz de adaptarte y trabajar en condiciones de constante cambio.- Un buen comunicador y socio comercial, capaz de construir relaciones de confianza.- Un solucionador de problemas que puede tomar decisiones de forma independiente respetando las pautas de la empresa y las necesidades de los clientes.