**Descripción**:
Buscamos una persona para **liderar y gestionar la unidad de negocio enfocada en los diferentes canales offline**, impulsando su crecimiento en ventas y en rentabilidad, maximizando las oportunidades de negocio y asegurando su crecimiento sostenible.
Serás el responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas con los clientes, optimizar la experiência de compra y dirigir al equipo de ventas interno y externo hacia el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad alineado con los valores y la visión de la empresa.
**Te ofrecemos la oportunidad** de liderar un equipo de profesionales con experiência y liderar una unidad de negocio clave para la compañía y en proceso de expansión internacional. Paquete retributivo negociable.
**_ PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:_**
**_ Diseño y Ejecución de la Estrategia Comercial_**
- Definir con la Dirección General la estrategia comercial para el negocio offline en todos sus canales y velar por su correcta ejecución. Impulsando la optimización y la excelencia.
- Realizar un análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades de crecimiento.
- Fortalecer y expandir nuevas marcas/líneas de producto, y desarrollar aquellas del portafolio con alto potencial de crecimiento.
- Implementar estrategias y acciones para optimizar la experiência de los clientes en el contexto offline.
**_Gestión de Ventas_**
- Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas, como promociones, campañas de marketing y estrategias de pricing, para incrementar las ventas y/o mejorar los márgenes comerciales.
- Analizar datos de ventas y stocks, así como definir los KPI’s para el seguimiento comercial.
- Implantar una metodología comercial para el seguimiento de resultados que permita ajustar las estrategias operativas y comerciales.
- Definir los presupuestos anuales, junto con la Dirección General, para todos los canales offline, y garantizar su cumplimiento conforme a los objetivos establecidos.
- Realizar forecasting y proyecciones de ventas.
**_Liderazgo y Gestión del Equipo_**
- Dirigir, desarrollar y motivar al equipo formado por responsables de canal y una red externa de agentes.
- Impulsar y liderar los proyectos de mejora continua de negocio off line en cooperación con las áreas internas.
**_Marketing y Trade Marketing_**
- En coordinación con la Dirección de Marketing, diseñar e implementar acciones de marketing de apoyo a la actividad de ventas.
- Definir y ejecutar el presupuesto anual de marketing asignado.
- Implementar estrategias de visual merchandising.
**Requisitos**:
**Experiência en roles de Dirección, **mínimo de 7 años** y en gestión multicanal con redes de ventas externas**. Se valorará el conocimiento en gestión de grandes cuentas, desarrollo de mercados internacionales y/o canal impulso. Preferiblemente desarrollada en sectores como juguete, mobiliario de jardín o hogar.
**Experiência demostrable en**:
- Gestión de cuenta de resultados.
- Estrategias comerciales y desarrollo de negocio B2C y B2B.
- Definición y seguimiento de KPI y métricas.
- Business Intelligence (Excel avanzado, Power BI, CRM, ERP, Plataforma B2B).
Con Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial o similares y Máster en Dirección Comercial, Ventas o MBA.
**Imprescindible Inglés Avanzado.**
✴ **Encajarás si eres**:
- Una persona con alta capacidad analítica, organizativa y de gestión.
- Un líder con sólidas habilidades de gestión de personas y que disfruta motivando, apoyando y guiando al equipo.
- Capaz de adaptarte y trabajar en condiciones de constante cambio.
- Un buen comunicador y socio comercial, capaz de construir relaciones de confianza.
- Un solucionador de problemas que puede tomar decisiones de forma independiente respetando las pautas de la empresa y las necesidades de los clientes.