Buscamos incorporar un KAM HORECA-Colectividades para un importante empresa del sector hortofrutícola. Su misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes en el canal Horeca asi como la gestion de cuentas de colectividades. Aportando un servicio excelente, asesorado y realizando propuestas adaptadas a las necesidades de los clientes, ayudando así a garantizar el crecimiento sostenible del negocio.
¿Cuáles serán tus funciones en el día a día?
* Apertura de nuevos clientes, con foco especial en las Colectividades.
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignados, asegurando relaciones duraderas y de valor.
* Visitar clientes periódicamente, ofreciendo asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas.
* Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
* Desarrollar planes estratégicos y comerciales por cliente y marca, incluyendo forecast y presupuestos.
* Coordinar con los equipos internos (Sales&Ops, Marketing, Operaciones, entre otros.) para garantizar un servicio eficaz y de calidad.
* Supervisar KPIs clave como facturación, márgenes y satisfacción del cliente.
Requisitos:
* Título universitario en ADE, Comercial, Marketing o similares.
* Valorable Máster en Gestión Comercial y Marketing.
* Experiencia previa en el canal Horeca con foco en colectividades.
* Conocimiento del sector alimentación/fresco, valorándose especialmente el de frutas.
* Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de negociación, organización y autonomía
* Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Grandes Cuentas de Horeca.
* Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
* Ubicación de la posición en nuestra sede de Madrid.
* Disponibilidad para viajar.
Si te interesa conocer más sobre la posición !No dudes en inscribirte!