Título:Executive sales
Locación: Bilbao-España
Objetivos
Enfoque en la captación de nuevos clientes y negocios relevantes adicionales de clientes existentes.
Desarrollo y diversificación de la cartera clientes en Gross Profit y volumen.
Conocimiento y desarrollo de la zona comercial asignada.
Capacidades requeridas
Orientación al cliente, orientación al logro y trabajo por objetivos.
Buenas habilidades de comunicación y presentación.
Manejo del paquete Office a nível de usuario
Conocimiento de los productos aéreo y marítimo:
Experiência previa en el área comercial deseable
Inglés fluido, hablado y escrito
Principales Funciones y responsabilidades
Prospección de clientes en la zona comercial asignada.
Gestión comercial activa del pipeline (oportunidades), registro de las mismas en el sistema (ISell) y actualización semanal del estatus.
Visitar a los clientes asignados, tanto existentes como potenciales y targets, obteniendo toda la información relevante sobre los mismos.
Registrar las visitas y la información obtenida durante la misma en los sistemas destinados al efecto (Isell).
Dar seguimiento a las ofertas con los clientes y actualización del status en los sistemas.
Revisar previo al vencimiento las ofertas aceptadas, actualizando sus nuevas condiciones y vencimiento, manteniendo el gross profit.
Obtención y seguimiento de Sales Leads y registro de los mismos en el sistema.
Preparar y realizar las campañas de ventas organizadas de acuerdo con la estrategia anual definida, por áreas, países, productos y servicios de valor añadido.
Rellenar la Ficha de Implementación de clientes nuevos, para asegurar la correcta implementación de los nuevos negocios conseguidos (solicitud crédito, carga tarifas en sistema, instrucciones operativas ).
Cumplimiento de los estándares de calidad y normativa de la empresa.
Dependencia
Field Sales Manager.
Head of Field Sales.