Objetivo: Gestión y crecimiento de negocio sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes existente.
Crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
Venta activa del portafolio completo de E+H (producto, servicio, soluciones)
Responsable del desarrollo de oportunidades para el negocio daily y de proyectos
Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de E+H
Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes mediante contacto y reuniones regulares.
Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas
Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de Dirección comercial
Conoce el catalogo de productos en las principales áreas de producto aportando comprensión, técnica de caracteristicas y beneficios.
Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones y ofertas, entrada de pedidos y sales force.
Profundo conocimiento del mercado, industria y/o área asiganada identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes
Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y asumiendo seguimiento de acciones
Gestionar previsiones de ventas
Conocimiento de la competencia
Perfil + Características
Ingeniería en Instrumentación, Automatización, Ingeniería química o afin
Manejo de sales force
Conocimiento de SAP
Conocimiento de instrumentación, medición
Experiencia en ventas del sector de tratamiento de aguas, farmaceutica (deseable)
Experiencia comprobable de 3-5 años en ventas consultivas
En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.
Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.
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