Descripción En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a
responsable Comercial
para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro.
En dependencia de la
Dirección Comercial y de Marketing
, tu misión será
captar, fidelizar y desarrollar cuentas
ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.
Qué harás Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la
estrategia de captación y fidelización
de empresas y corporaciones. Prospectar y abrir oportunidades
: identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes. Presentar y comercializar la
propuesta integral de valor
del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.). Elaborar, negociar y cerrar
propuestas comerciales
, garantizando trazabilidad y calidad. Registrar y mantener actualizado el
CRM
(contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento. Seguimiento de
KPIs comerciales
y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización). Apoyarte en herramientas de
MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales. Representar al ecosistema en
eventos y encuentros empresariales
relevantes.
Qué buscamos ~+5 años de experiencia
en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre. ~ Habilidades sólidas de
comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados
. ~ Alta capacidad de
organización, proactividad y perseverancia
, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento). ~ Manejo fluido de
MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting. ~ Experiencia usando
CRM
(p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
Valorable Experiencia como
comercial en el sector servicios
(B2B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra. Experiencia en
venta de formación
(in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección.
Qué ofrecemos Ubicación en el centro de Pamplona Jornada completa. Proyecto con impacto real en el tejido industrial y profesional de Navarra, en un entorno cercano y colaborativo. Salario competitivo, acorde a experiencia y valía.